Η συμπεριφορά μας καθορίζεται από τη σχέση μεταξύ του Συστήματος 1 και του Συστήματος 2
Το έργο του υποσυνείδητου μας είναι η αλληλεπίδραση δύο συστημάτων, που καθορίζει την πορεία των σκέψεών μας, επηρεάζει τη λήψη αποφάσεων και τις ενέργειες.
Το Σύστημα 1 είναι ένα μέρος του εγκεφάλου που δρα διαισθητικά και άμεσα, συχνά χωρίς τον συνειδητό μας έλεγχο. Αυτό το σύστημα είναι μέρος του εξελικτικού παρελθόντος: ο άνθρωπος έπρεπε να δράσει γρήγορα για να επιβιώσει.
Το Σύστημα 2 είναι το μέρος του εγκεφάλου που χρησιμοποιούμε όταν φανταζόμαστε διανοητικά κάτι ή σκέφτομαι. Είναι υπεύθυνη για τη συνειδητή δραστηριότητα: αυτοέλεγχος, επιλογή, εσκεμμένη συγκέντρωση προσοχής.
Παράδειγμα. Εάν πρέπει να βρείτε μια γυναίκα στο πλήθος, το μυαλό σας θα επικεντρωθεί στην εργασία: θα θυμάται τα χαρακτηριστικά του ατόμου και θα εξαλείψει τους παράγοντες που αποσπούν την προσοχή. Εάν δεν αποσπάται η προσοχή, μπορείτε να ολοκληρώσετε την εργασία πολύ γρήγορα. Αλλά εάν η προσοχή είναι διασκορπισμένη, οι πιθανότητες επιτυχίας μειώνονται.
Η σχέση μεταξύ των δύο συστημάτων καθορίζει τη συμπεριφορά μας. Και η κατάστασή μας, χαλαρή ή τεταμένη, εξαρτάται από τις εντολές του συστήματος.
Το μυαλό είναι συχνά τεμπέλης, κάτι που επηρεάζει τις ψυχικές μας ικανότητες
Συνήθως, αντιμετωπίζοντας μια ακατανόητη κατάσταση, το Σύστημα 1 στρέφεται στο Σύστημα 2 για να επιλύσει το πρόβλημα. Αλλά μερικές φορές το Σύστημα 1 παίρνει το πρόβλημα πιο εύκολο από ό, τι είναι στην πραγματικότητα και προσπαθεί να το αντιμετωπίσει μόνο του.
Ο λόγος για αυτό είναι η έμφυτη ψυχική τεμπελιά μας. Χρησιμοποιούμε ελάχιστη ενέργεια για να λύσουμε οποιοδήποτε πρόβλημα - αυτός είναι ο νόμος της λιγότερης προσπάθειας. Η χρήση του Συστήματος 2 απαιτεί περισσότερη ενέργεια και ο νους δεν θα το κάνει αν είναι βέβαιο ότι μπορεί να χρησιμοποιήσει μόνο το Σύστημα 1.
Μελέτες δείχνουν ότι το σύστημα εκπαίδευσης 2, δηλαδή η συγκέντρωση και ο αυτοέλεγχος, παρέχει υψηλότερο επίπεδο νοημοσύνης. Οκνηρός και αποφεύγοντας τη σύνδεση του Συστήματος 2, ο νους περιορίζει τη δύναμη της νοημοσύνης.
Δεν ελέγχουμε συνειδητά τις σκέψεις και τις πράξεις μας.
Τι θα σκεφτείτε όταν βλέπετε μια λέξη με τα γράμματα "M__O" που λείπουν; Πιθανώς για τίποτα. Όμως, αφού έχετε ακούσει τη λέξη "ΤΡΟΦΙΜΑ", θα την προσθέσετε στο "ΚΡΕΑΣ". Αυτή η διαδικασία ονομάζεται priming: η ιδέα του "FOOD" δίνει μια ρύθμιση για το "MEAT" και η ιδέα του "WASH" δίνει μια ρύθμιση για το "SOAP".
Το αστάρωμα επηρεάζει όχι μόνο τις σκέψεις, αλλά και το σώμα μπορεί επίσης να επηρεαστεί.
Παράδειγμα. Πραγματοποιήθηκε μελέτη στην οποία τα άτομα άκουσαν λέξεις που σχετίζονται με ηλικιωμένους. Μετά από αυτό, ασυνείδητα άρχισαν να κινούνται πιο αργά.
Το Priming δείχνει ότι δεν ελέγχουμε πλήρως τις πράξεις, τις κρίσεις και τις επιλογές μας. Κυβερνώνται από ορισμένες κοινωνικές και πολιτιστικές συνθήκες.
Παράδειγμα. Σύμφωνα με μια μελέτη της Kathleen Vos, η σκέψη του χρήματος δίνει έναν προσανατολισμό στον ατομικισμό. Τα άτομα που εμφανίστηκαν εικόνες χρημάτων ενήργησαν πιο ανεξάρτητα και απρόθυμα να αλληλεπιδράσουν με άλλους. Ένα από τα συμπεράσματα της μελέτης - η ζωή σε μια κοινωνία που βασίζεται σε χρήματα μπορεί να κάνει τη συμπεριφορά μας μακριά από τον αλτρουισμό.
Η προετοιμασία μπορεί να επηρεάσει την επιλογή, τις αποφάσεις και τη συμπεριφορά ενός ατόμου, η οποία επηρεάζει τον πολιτισμό και την κοινωνία στην οποία ζούμε.
Ο λόγος λαμβάνει αποφάσεις γρήγορα, παρά τις ανεπαρκείς πληροφορίες
Παράδειγμα. Στο πάρτι, συναντάς έναν άντρα που ονομάζεται Μπεν και τον βρίσκεις κοινωνικό. Αργότερα, όταν πρόκειται για φιλανθρωπικούς σκοπούς, προτείνετε τον Μπεν ως δωρητή, αν και το μόνο πράγμα που γνωρίζετε για αυτόν είναι η κοινωνικότητά του.
Μπορεί να μας αρέσει ένα χαρακτηριστικό, και κρίνουμε αμέσως τα υπόλοιπα. Συχνά αναπτύσσεται μια γνώμη για ένα άτομο, ακόμη και αν δεν γνωρίζουμε σχεδόν τίποτα γι 'αυτόν.
Η τάση του νου να απλοποιεί τα πάντα οδηγεί σε εσφαλμένες κρίσεις.Αυτό ονομάζεται «υπερβολική συναισθηματική συνοχή», γνωστή ως το φωτοστέφανο.
Παράδειγμα. Περιβάλλατε τον Μπεν με φωτοστέφανο, αν και γνωρίζετε πολύ λίγα γι 'αυτόν.
Ο λόγος εξοικονομεί χρόνο κατά τη λήψη αποφάσεων με έναν άλλο τρόπο: υπάρχει μια προκατάληψη επιβεβαίωσης - η τάση των ανθρώπων να δέχονται προσφορές, υπερβολές και τις προηγούμενες πεποιθήσεις τους.
Παράδειγμα. Απαντώντας στην ερώτηση: "Είναι ο James φιλικός;" Και χωρίς άλλες πληροφορίες, το θέμα αποφασίζει ότι ο James είναι φιλικός, επειδή το μυαλό επιβεβαιώνει αυτόματα την προτεινόμενη ιδέα.
Το φωτοστέφανο και η μεροληψία της επιβεβαίωσης προκύπτουν επειδή το μυαλό είναι πρόθυμο να πάρει γρήγορες αποφάσεις. Βασιζόμενοι σε ψευδείς προτάσεις, υπερβολικές απλοποιήσεις και προσπαθώντας να καλύψουμε κενά δεδομένων, το μυαλό καταλήγει σε λάθος συμπεράσματα. Όπως και η εκκίνηση, αυτά τα γνωστικά φαινόμενα εμφανίζονται ασυνείδητα και επηρεάζουν τις επιλογές, τις κρίσεις και τις πράξεις μας.
Όταν παίρνει γρήγορες αποφάσεις, ο νους χρησιμοποιεί ευρετικές
Για μια γρήγορη αξιολόγηση της κατάστασης, το μυαλό έχει δημιουργήσει ετικέτες για να σας βοηθήσει να κατανοήσετε το περιβάλλον σας. Ονομάζονται ευρετικές. Συχνά το μυαλό το κακοποιεί. Χρησιμοποιώντας ακατάλληλες συντομεύσεις για την κατάσταση, κάνουμε λάθη.
Εξετάστε δύο τύπους ευρετικών:
1. Ευρετική αντικατάστασης: απλοποιούμε την ερώτηση που μας ζητείται.
Παράδειγμα. «Αυτή η γυναίκα ισχυρίζεται ότι είναι σερίφης. Πόσο επιτυχημένη θα είναι σε αυτή τη θέση; " Απλοποιούμε αυτόματα αυτό το ζήτημα. Αντί να αναλύσουμε την εμπειρία και τις αρχές του υποψηφίου, αναρωτιόμαστε: «Αυτή η γυναίκα ανταποκρίνεται πραγματικά στην ιδέα μας για έναν καλό σερίφη;» Εάν η απάντηση είναι όχι, μπορούμε να αρνηθούμε αυτήν τη γυναίκα, ακόμα κι αν είναι η καλύτερη υποψήφια για τη θέση.
2. Ο ευρετικός της προσβασιμότητας: τείνουμε να υπερβάλλουμε την πιθανότητα αυτού που συχνά ακούμε ή θυμόμαστε εύκολα.
Παράδειγμα. Περισσότεροι άνθρωποι πεθαίνουν από εγκεφαλικά επεισόδια παρά σε ατυχήματα. Ωστόσο, το 80% των ερωτηθέντων θεωρούν τον τυχαίο θάνατο πιο συνηθισμένο. Τα μέσα ενημέρωσης είναι πολύ πιο πιθανό να μιλήσουν για τέτοιους θανάτους, θυμούνται και κάνουν εντονότερη εντύπωση.
Δεν καταλαβαίνουμε στατιστικά στοιχεία και κάνουμε συχνά προληπτικά σφάλματα στην πρόβλεψη.
Για να προβλέψετε ορισμένα συμβάντα, πρέπει να θυμάστε τον βασικό συντελεστή.
Παράδειγμα. Φανταστείτε ότι σε ένα στόλο ταξί υπάρχουν 20% κίτρινα αυτοκίνητα και 80% κόκκινα αυτοκίνητα. Δηλαδή, η βασική αναλογία για ένα κίτρινο ταξί είναι 20% και για ένα κόκκινο - 80%. Εάν, κατά την παραγγελία ταξί, θέλετε να μαντέψετε το χρώμα του αυτοκινήτου, θυμηθείτε τους βασικούς συντελεστές και η πρόβλεψη θα είναι πιο ακριβής.
Δυστυχώς, συχνά αγνοούμε τις βασικές πληροφορίες, προτιμώντας να επικεντρωθούμε στις αναμενόμενες και όχι στις πιο πιθανές εκδηλώσεις.
Παράδειγμα. Αν σας πέρασαν πέντε κίτρινα ταξί, είναι πολύ πιθανό το επόμενο αυτοκίνητο να είναι κόκκινο (θυμηθείτε τη βασική τιμή). Αντίθετα, περιμένουμε να δούμε ένα κίτρινο ταξί και συχνά κάνουμε λάθος.
Το να αγνοείς τις βασικές πληροφορίες είναι ένα κοινό λάθος. Είναι δύσκολο για εμάς να θυμόμαστε ότι όλα τείνουν να είναι κατά μέσο όρο.
Παράδειγμα. Εάν ένας επιθετικός ποδοσφαίρου, κατά μέσο όρο πετυχαίνοντας πέντε γκολ το μήνα, δέκα γκολ τον Σεπτέμβριο, ο προπονητής θα χαρεί. αλλά αν τον Οκτώβριο πετύχει μόνο ένα γκολ, ο προπονητής θα τον επικρίνει, αν και ο παίκτης απλώς υποχωρεί στον μέσο όρο.
Οι αναμνήσεις μας είναι ατελείς - αξιολογούμε τα γεγονότα αναδρομικά, όχι με βάση τις αισθήσεις
Το μυαλό έχει δύο διαφορετικά «εγώ» μνήμης, καθένα από τα οποία θυμάται την κατάσταση με τον δικό του τρόπο. Η αίσθηση "Εγώ" θυμάται πώς νιώσαμε τη στιγμή της εκδήλωσης. Το αναμνηστικό «Εγώ» θυμάται πώς συνέβησαν όλα.
Ο αισθανόμενος εαυτός περιγράφει με μεγαλύτερη ακρίβεια τι συνέβη, επειδή τα συναισθήματά μας είναι πάντα ακριβή. Όμως, η ανάκληση «εγώ» κυριαρχεί στη μνήμη - λιγότερο ακριβής επειδή διατηρεί τις αναμνήσεις μετά το γεγονός. Υπάρχουν δύο λόγοι για αυτό:
- Παράβλεψη διάρκειας: Αγνοούμε τη συνολική διάρκεια του συμβάντος.
- Ο κανόνας αιχμής: υπερβάλλουμε τι συμβαίνει στο τέλος της εκδήλωσης.
Παράδειγμα. Πριν από μια επώδυνη ιατρική διαδικασία, οι ασθενείς χωρίστηκαν σε δύο ομάδες. Η διαδικασία στην πρώτη ομάδα ήταν μακρά, και στη δεύτερη ήταν γρήγορη, αλλά μέχρι το τέλος ο πόνος εντατικοποιήθηκε. Κατά τη διάρκεια της διαδικασίας, οι ασθενείς ρωτήθηκαν για την ευημερία τους και η αίσθηση «εγώ» έδωσε μια ακριβή απάντηση: όσοι υποβλήθηκαν σε μακρά διαδικασία ένιωσαν χειρότερα. Αλλά αργότερα, το αναμνηστικό «Εγώ» άρχισε να κυριαρχεί, και τα άτομα που υποβλήθηκαν στη διαδικασία ήταν πιο γρήγορα, αλλά πιο οδυνηρά στο τέλος, ένιωσαν χειρότερα.
Η διόρθωση της προσοχής του νου επηρεάζει σημαντικά τις σκέψεις και τη συμπεριφορά.
Ο νους ξοδεύει μια διαφορετική ποσότητα ενέργειας ανάλογα με το έργο. Όταν δεν χρειάζεται να εστιάσετε και η ενέργεια είναι χαμηλή, είμαστε σε κατάσταση γνωστικής ευκολίας. Αλλά όταν πρέπει να επικεντρωθούμε, χρησιμοποιούμε περισσότερη ενέργεια και μπαίνουμε σε μια κατάσταση γνωστικού στρες. Αυτές οι ενεργειακές αλλαγές επηρεάζουν σημαντικά τη συμπεριφορά.
Σε μια κατάσταση γνωστικής ευκολίας, το διαισθητικό Σύστημα 1 είναι υπεύθυνο για το μυαλό και το πιο περίπλοκο Σύστημα 2 χαλαρώνει. Γινόμαστε δημιουργικοί και χαρούμενοι άνθρωποι, αλλά συχνότερα κάνουμε λάθη. Σε μια κατάσταση γνωστικού στρες, κυριαρχεί το Σύστημα 2, το οποίο επιδιώκει να επανεξετάσει τις κρίσεις μας. Θα είμαστε λιγότερο δημιουργικοί, αλλά θα αποφύγουμε πολλά λάθη.
Μπορείτε να επηρεάσετε συνειδητά την ποσότητα ενέργειας που χρησιμοποιεί ο νους. Δοκιμάστε να αλλάξετε τον τρόπο παροχής πληροφοριών. Όταν οι πληροφορίες επαναλαμβάνονται ή είναι πιο εύκολο να θυμηθούν, είναι πιο πειστική. Το μυαλό ανταποκρίνεται θετικά σε επαναλαμβανόμενα και καθαρά μηνύματα. Βλέποντας κάτι οικείο, μπαίνουμε σε μια κατάσταση γνωστικής ευκολίας.
Η γνωστική ένταση είναι χρήσιμη για την επίλυση στατιστικών προβλημάτων.
Παράδειγμα. Μπορείτε να εισαγάγετε αυτήν την κατάσταση διαβάζοντας μηνύματα που πληκτρολογούνται σε μια δυσανάγνωστη γραμματοσειρά. Το μυαλό αναβιώνει και ξοδεύει περισσότερη ενέργεια, προσπαθώντας να κατανοήσει το έργο. Ο τρόπος παρουσίασης των πληροφοριών επηρεάζει την εκτίμηση κινδύνου.
Η αξιολόγηση των ιδεών και η επίλυση προβλημάτων επηρεάζεται σε μεγάλο βαθμό από τη διατύπωση τους. Μικρές αλλαγές στις λεπτομέρειες ή έμφαση μιας ερώτησης μπορούν να αλλάξουν την αντίληψή μας.
Φαίνεται αρκετά για να προσδιοριστεί η πιθανότητα κινδύνου, και όλοι θα σχετίζονται με αυτόν τον δείκτη εξίσου. Όμως δεν είναι έτσι. Αλλάζοντας απλώς τον τρόπο με τον οποίο εφαρμόζεται η αριθμητική έκφραση, μπορείτε να επηρεάσετε τη στάση σας απέναντι στον κίνδυνο.
Παράδειγμα. Ρωτήθηκαν δύο ομάδες ψυχιάτρων: «Είναι ασφαλές να απομακρυνθείς ο κ. Jones από ψυχιατρικό νοσοκομείο;» Στην πρώτη ομάδα είπαν ότι «ασθενείς όπως ο κ. Τζόουνς μπορεί να έχουν επαναλάβει βίαιες ενέργειες τους πρώτους μήνες μετά την έξοδο από το νοσοκομείο με πιθανότητα 10%» και στη δεύτερη ομάδα είπαν ότι «από εκατό ασθενείς όπως ο κ. Τζόουνς, δέκα διαπράττουν βίαιες πράξεις τους πρώτους μήνες μετά την έξοδο από το νοσοκομείο. " Σχεδόν διπλάσιοι από τους ερωτηθέντες στη δεύτερη ομάδα αρνήθηκαν ένα απόσπασμα.
Παραμορφώνει την εκτίμηση κινδύνου και παραμέληση του παρονομαστή - παραμελούμε τις ξηρές στατιστικές υπέρ των διανοητικών εικόνων που επηρεάζουν τις αποφάσεις μας.
Παράδειγμα. Εξετάστε δύο δηλώσεις: «ένα εμβόλιο που εμποδίζει την ανάπτυξη θανατηφόρου νόσου στα παιδιά οδηγεί σε αναπηρία στο 0,001% των περιπτώσεων» και «ένα παιδί στα 100.000 παιδιά που εμβολιάστηκαν με αυτό το εμβόλιο θα παραμείνει ανάπηρο για τη ζωή». Το νόημα των εκφράσεων είναι το ίδιο, αλλά το τελευταίο προκαλεί μια λαμπρή εικόνα ενός παιδιού που έχει πληγεί από ένα εμβόλιο στον εγκέφαλο, το οποίο επηρεάζει την απόφασή μας να χρησιμοποιήσουμε το φάρμακο.
Κάνοντας μια επιλογή, δεν βασίζουμε αποκλειστικά στην ορθολογική σκέψη
Για μεγάλο χρονικό διάστημα, μια ομάδα οικονομολόγων στο σχολείο του Σικάγο, με επικεφαλής τον διάσημο επιστήμονα Milton Friedman, πίστευε ότι στις αποφάσεις μας βασίζουμε αποκλειστικά σε λογικά επιχειρήματα - καθοδηγούμεθα από τη θεωρία της χρησιμότητας, σύμφωνα με την οποία οι άνθρωποι θεωρούν μόνο λογικά γεγονότα.
Εφαρμόζοντας τη θεωρία χρησιμότητας, το Σχολείο του Σικάγου υποστήριξε ότι οι άνθρωποι στην αγορά γίνονται εξαιρετικά λογικοί και εκτιμούν τα προϊόντα με τον ίδιο τρόπο.
Παράδειγμα. Εξετάστε δύο αυτοκίνητα: το ένα είναι εξοπλισμένο με έναν ισχυρό κινητήρα και είναι ασφαλέστερο, και το άλλο είναι τεχνικά ελαττωματικό και μπορεί να φωτιά κατά την οδήγηση. Σύμφωνα με τη θεωρία χρησιμότητας, οι άνθρωποι πρέπει να βαθμολογούν το πρώτο αυτοκίνητο υψηλότερο από το δεύτερο. Οι οικονομολόγοι πίστευαν ότι η αξία όλων των αγαθών και υπηρεσιών καθορίζεται με έναν τόσο αποτελεσματικό τρόπο.
Όμως οι άνθρωποι δεν είναι ορθολογικά όντα - το μυαλό μας χρησιμοποιεί διαδικασίες και χρησιμοποιεί συντομεύσεις για γρήγορες αποφάσεις. Διαδικασίες όπως ευρετικές και παραμέληση του παρονομαστή δείχνουν ότι ενεργούμε συνεχώς παράλογα και παράξενα.
Αντί να βασίζουμε τις αποφάσεις σε λογικές εκτιμήσεις, συχνά πέφτουμε υπό την επήρεια συναισθημάτων
Μια εναλλακτική λύση στη θεωρία χρησιμότητας είναι η θεωρία προοπτικής που αναπτύχθηκε από τον Daniel Kahneman. Η θεωρία των προοπτικών αποδεικνύει ότι δεν ενεργούμε πάντα ορθολογικά.
Παράδειγμα. Εξετάστε δύο καταστάσεις. Στην πρώτη περίπτωση, κερδίζετε 1.000 $ και, στη συνέχεια, είστε εγγυημένοι ότι θα λάβετε 500 $ ή θα χρησιμοποιήσετε 50% πιθανότητα να κερδίσετε άλλα 1.000 $. Στη δεύτερη περίπτωση, παίρνετε 2.000 $, μετά από τα οποία είστε εγγυημένοι ότι θα χάσετε 500 $ ή θα χρησιμοποιήσετε την πιθανότητα 50% να χάσετε 1.000 $. Η καθαρά λογική σκέψη θα μας έλεγε ότι και οι δύο προτάσεις έχουν το ίδιο αποτέλεσμα. Αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι στην πρώτη περίπτωση προτιμούν να κάνουν το σωστό στοίχημα, και στη δεύτερη οι περισσότεροι θα πάρουν την ευκαιρία.
Η θεωρία προοπτικών μπορεί να εξηγήσει αυτήν τη συμπεριφορά. Προσδιορίζει δύο λόγους βάσει του φόβου της απώλειας.
1. Αξιολόγηση σημείων αναφοράς.
Παράδειγμα. Τα αρχικά 1.000 $ ή 2.000 $ και στις δύο περιπτώσεις επηρεάζουν την προθυμία ανάληψης κινδύνων. Εκτιμούμε το αρχικό ποσό τόσο ως σημείο εκκίνησης όσο και ως πραγματική τιμή.
2. Η επίδραση της αρχής της φθίνουσας ευαισθησίας: η αξία που αντιλαμβανόμαστε μπορεί να διαφέρει από την πραγματική.
Παράδειγμα. Η αντιληπτή τιμή από 1.000 έως 500 $ είναι μεγαλύτερη από 2.000 έως 1.500 $, αν και η νομισματική αξία και των δύο ζημιών είναι ίση.
Οι εικόνες που μας βοηθούν να κατανοήσουμε τον κόσμο δημιουργούν σφάλματα πρόβλεψης
Για να κατανοήσει την κατάσταση και να καταλήξει σε ένα συμπέρασμα, ο νους χρησιμοποιεί ενστικτωδώς τη γνωστική συνοχή. Δημιουργούμε μια διανοητική εικόνα για να εξηγήσουμε μια ιδέα ή μια έννοια.
Παράδειγμα. Για να καταλάβουμε τι να φορέσουμε το καλοκαίρι, θυμόμαστε την εικόνα του καλοκαιριού - τον ήλιο, τα πράσινα φύλλα, την παραλία.
Εμπιστευόμαστε αυτές τις εικόνες, ακόμη και όταν οι στατιστικές πληροφορίες έρχονται σε αντίθεση με αυτές.
Παράδειγμα. Εάν οι μετεωρολόγοι προβλέψουν δροσερό καιρό το καλοκαίρι, μπορείτε ακόμα να φορέσετε σορτς και μπλουζάκι, όπως υποδηλώνει η ψυχική εικόνα του καλοκαιριού.
Είμαστε υπερβολικά σίγουροι για τις ψυχικές μας εικόνες. Αλλά μπορείτε να ξεπεράσετε αυτήν την αυτοπεποίθηση και να μάθετε να προβλέψετε.
- Χρησιμοποιήστε την πρόβλεψη τύπου αναφοράς. Αντί να βασίζονται οι αποφάσεις σε γενικές νοητικές εικόνες, μπορεί να γίνει ακριβέστερη πρόβλεψη χρησιμοποιώντας συγκεκριμένα παραδείγματα.
- Μπορείτε να σχεδιάσετε μια μακροπρόθεσμη πολιτική ελαχιστοποίησης κινδύνων - συγκεκριμένα μέτρα σε περίπτωση επιτυχίας και αποτυχίας στην πρόβλεψη. Με τη βοήθειά τους, μπορείτε να βασιστείτε σε αποδεικτικά στοιχεία, όχι σε γενικές ιδέες και να κάνετε πιο ακριβείς προβλέψεις.
Το πιο σημαντικό πράγμα
Στο μυαλό μας, λειτουργούν δύο συστήματα. Το πρώτο ενεργεί ενστικτωδώς και δεν απαιτεί πολλή προσπάθεια. το δεύτερο είναι χαλαρό και απαιτεί συγκέντρωση. Οι σκέψεις και οι ενέργειές μας εξαρτώνται από το ποιο από τα δύο συστήματα ελέγχει τον εγκέφαλό μας.
Η τεμπελιά είναι εγγενής στο μυαλό μας, οπότε ο εγκέφαλος χρησιμοποιεί συντομεύσεις για εξοικονόμηση ενέργειας. Αυτό συμβαίνει ασυνείδητα και συχνά κάνουμε λάθη. Γνωρίζοντας την ύπαρξη τεμπελιάς, μπορούμε να βγάλουμε τα σωστά συμπεράσματα.
- Επαναλάβετε το μήνυμα! Τα μηνύματα είναι πιο πειστικά αν τα επαναλάβουμε επανειλημμένα. Τα επαναλαμβανόμενα συμβάντα που δεν είχαν κακές συνέπειες θεωρούνται εξ ορισμού καλά.
- Μην αφήσετε τον ευρετικό χαρακτήρα της προσβασιμότητας να θολώσει την άποψή σας.Συχνά υπερεκτιμούμε την πιθανότητα διαφόρων καταστροφών λόγω των ζωηρών εικόνων που δημιουργούνται από τα μέσα ενημέρωσης.
- Σε καλή διάθεση, αποκαλύπτονται δημιουργικές ικανότητες και διαισθητική σκέψη. Μια καλή διάθεση αποδυναμώνει τον έλεγχο του Συστήματος 2 πάνω στο μυαλό. Το προσεκτικό και αναλυτικό μέρος του μεταφέρει τον έλεγχο σε ένα διαισθητικό και γρήγορο σύστημα σκέψης, το οποίο αποκαλύπτει τις δημιουργικές μας ικανότητες.
