Για να παρουσιάσετε τα αποτελέσματα του μέλλοντος, πρέπει να αντιληφθείτε το παρόν με διαφορετικό τρόπο.

Προσπαθήστε να φανταστείτε τον κόσμο το 2100. Τι βλέπεις? Για τους περισσότερους ανθρώπους, το μέλλον φαίνεται αρκετά δελεαστικό. Μιλώντας για το μέλλον, εννοούμε όχι μόνο το πέρασμα του χρόνου, αλλά την πρόοδο που επιτεύχθηκε κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, δηλαδή διαφορές από το παρόν.

Η πρόοδος χωρίζεται σε οριζόντια και κάθετα.

1. Οριζόντια πρόοδος είναι η ανάπτυξη υπαρχουσών ιδεών και καινοτομιών. Ο κύριος επιταχυντής της είναι η παγκοσμιοποίηση, η οποία συμβάλλει στη διάδοση των υπαρχόντων ιδεών σε περισσότερους ανθρώπους.
2. Κάθετη πρόοδος είναι η δημιουργία κάτι που δεν υπήρχε πριν: μια νέα τεχνολογία ή μέθοδος παραγωγής.

Δηλαδή, η οριζόντια πρόοδος είναι «μετακίνηση από 1 σε n» και η κάθετη πρόοδος είναι «από 0 έως 1».

Παράδειγμα. Οριζόντια πρόοδος - μαζική παραγωγή τηλεφώνων και διανομή τους στις αναπτυσσόμενες χώρες. Κάθετη πρόοδος - η δημιουργία ενός smartphone.

Η κάθετη πρόοδος είναι δύσκολο να προβλεφθεί, γιατί πρέπει να φανταστείτε κάτι που δεν υπάρχει ακόμη στη φύση. Η μελλοντική πρόοδος μπορεί να προβλεφθεί εξετάζοντας το παρόν από διαφορετική οπτική γωνία.

Για να δείτε το μέλλον, πρέπει να είστε επικριτικοί για το παρόν. Σε τελική ανάλυση, μόνο ένα άτομο που είναι σε θέση να σκέφτεται έξω από το πλαίσιο των καθιερωμένων κανόνων μπορεί να δει και να αλλάξει το μέλλον.

Παράδειγμα. Ο συγγραφέας θεωρεί ότι αυτή η ικανότητα είναι εξαιρετικά σημαντική, επομένως, σε μια συνέντευξη, ζητά από τους υποψηφίους να παραθέσουν μια γενικά αποδεκτή πεποίθηση με την οποία διαφωνούν.

Μόνο εσείς είστε υπεύθυνοι για το μέλλον σας

Πώς να προετοιμαστείτε για μια συνάντηση με τόσο διαφορετικές και άγνωστες περιστάσεις που σας περιμένουν στο μέλλον;

Οι σύγχρονοι άνθρωποι προσπαθούν να προετοιμαστούν για οποιοδήποτε μέλλον, αλλά είναι άχρηστο, επειδή περιέχει πάρα πολλές επιλογές και μεταβλητές. Είναι καλύτερα να κάνετε μια εστιασμένη προσπάθεια και να δημιουργήσετε το δικό σας μέλλον.

Παράδειγμα. Πολλοί φοιτητές παρακολουθούν πολλές εξωσχολικές δραστηριότητες για να φτάσουν σε ένα αριστοκρατικό πανεπιστήμιο. Αλλά δεν είναι σοφότερο να επικεντρωθούμε σε μια πειθαρχία για να γίνουμε οι καλύτεροι σε αυτό;

Είναι μια σκόπιμη προσπάθεια που οδηγεί στην επιτυχία και όχι στις «υψηλότερες δυνάμεις». Σε τελική ανάλυση, εάν η επιτυχία ήταν μια απλή συνέπεια της τύχης, δεν θα είχαμε δει τα επαναλαμβανόμενα επιτεύγματα ανθρώπων όπως ο Steve Jobs ή ο συγγραφέας ενός βιβλίου που άνοιξε αρκετές επιτυχημένες επιχειρήσεις.

Κάθε εκκίνηση έχει ένα, το καλύτερο μέλλον για αυτό, που απαιτεί εστιασμένες προσπάθειες. Γιατί μόνο ένα; Επειδή απαιτεί ειδικούς όρους: μία καλύτερη αγορά για τα προϊόντα της εταιρείας, μια κατάλληλη στιγμή για κυκλοφορία, κ.λπ. Και για να μην χάσετε τη σωστή στιγμή, πρέπει να επιλέξετε συνειδητά το δρόμο σας.

Η κύρια δυσκολία είναι να καθοριστούν οι ιδανικές συνθήκες για μια εκκίνηση. Αποφασίστε μόνοι σας για ποιο μέλλον αγωνίζεστε. Και να θυμάστε ότι μόνο το άτομο που μπορεί να σκεφτεί έξω από το πλαίσιο καθιερωμένων κανόνων μπορεί να δει το μέλλον.

Τα μονοπώλια είναι καλά για τις επιχειρήσεις και την κοινωνία.

Ακούγοντας τη λέξη "μονοπώλιο", οι άνθρωποι σκέφτονται για μεγάλες, εγκληματικές εταιρείες που αδικαιολόγητα συσσωρεύουν ανταγωνιστές. Αλλά είναι λάθος. Πιστεύεται ότι ο ανταγωνισμός είναι ένα ιδανικό οικονομικό κίνητρο, καθώς οι εταιρείες προσπαθούν να ξεχωρίσουν από τα υπόλοιπα. Ωστόσο, τα μονοπώλια προωθούν την καινοτομία. Πώς είναι αυτό δυνατόν?

Εάν έχετε μονοπώλιο, αυτό δεν σημαίνει ότι ο ανταγωνισμός είναι άδικος. Κάνεις κάτι πολύ καλύτερο από τους άλλους. Εάν δημιουργήσετε κάτι νέο και άλλες εταιρείες δεν μπορούν να συγκρίνουν μαζί σας, αυτό δεν είναι απαραίτητα κακό.

Παράδειγμα. Το Google είναι το μονοπώλιο στον κλάδο των μηχανών αναζήτησης στο Διαδίκτυο, χωρίς σχεδόν καμία γνώση του ανταγωνισμού.Αυτό μπορεί να φαίνεται άδικο για άλλες εταιρείες, αλλά ωφελεί όλους όσοι απολαμβάνουν τη χρήση του Google.

Το μονοπώλιο είναι επωφελές για την κοινωνία, καθώς συμβάλλει στην πρόοδο - εμπνέει άλλες επιχειρήσεις να σκεφτούν πώς να εκτοπίσουν μια τέτοια εταιρεία από την αγορά.

Παράδειγμα. Για να ανταγωνιστεί στην αγορά μηχανών αναζήτησης, μια εταιρεία πρέπει να ξεπεράσει το Google. Εάν πετύχει, θα κερδίσουν οι καταναλωτές.

Το μονοπώλιο αποτελεί προϋπόθεση για την ύπαρξη μιας εξαιρετικά κερδοφόρας επιχείρησης. Σας επιτρέπει να ορίσετε τις δικές σας τιμές, παρέχοντας υψηλά κέρδη. Εάν το προϊόν σας δεν είναι καλύτερο από αυτό των ανταγωνιστών, θα πρέπει να μειώσετε τις τιμές, που σημαίνει μείωση των κερδών.

Παράδειγμα. Σε μια πολύ ανταγωνιστική αεροπορική βιομηχανία, οι τιμές είναι εξαιρετικά χαμηλές. Το 2012, μία πτήση επιβατών απέφερε μόνο 0,37 $. Ταυτόχρονα, περισσότερο από το ένα τέταρτο των εσόδων της Google είναι κέρδος.

Τα μυστικά μιας επιτυχημένης εταιρείας δεν μπορούν να αντιγραφούν

Στον σύγχρονο κόσμο, φαίνεται ότι έχουν εξαντληθεί οι δυνατότητες κάθετης προόδου και δεν είναι πλέον δυνατόν να βρούμε κάτι νέο. Αλλά αυτή η επικίνδυνη παρανόηση μπορεί να εμποδίσει την επιτυχία σας. Ο κόσμος είναι γεμάτος μυστικά για τα οποία οι περισσότεροι άνθρωποι δεν γνωρίζουν. Επομένως, είναι τόσο δύσκολο (αλλά όχι αδύνατο) να αποκαλυφθεί. Συχνά αυτά τα μυστικά είναι βαθιά ριζωμένα στην κοινωνία και η ανακάλυψή τους μπορεί να διαρκέσει αιώνες.

Παράδειγμα. Η δουλεία πριν από λίγους αιώνες ήταν ένα κοινό, κοινωνικά αποδεκτό φαινόμενο. Εκείνη την εποχή, η αδικία της δουλείας ήταν μυστικό.

Το καλύτερο μυστικό για μια εταιρεία τεχνολογίας είναι η προηγμένη τεχνολογία. Μπορούν να κάνουν την ηγετική της θέση άτρωτη. Πρέπει να βρείτε και να ταιριάξετε τέτοια μυστικά. Διαφορετικά, θα γίνετε ο επόμενος συμμετέχων στην οριζόντια πρόοδο, πουλώντας συνηθισμένα προϊόντα σε μια ανταγωνιστική αγορά.

Παράδειγμα. Τη δεκαετία του 1990, η Hewlett-Packard ανέπτυξε την καλύτερη τεχνολογία και τη χρησιμοποίησε, απελευθερώνοντας καινοτόμα προϊόντα το ένα μετά το άλλο (έγχρωμος εκτυπωτής χαμηλού κόστους και καθολικός εκτυπωτής, φωτοαντιγραφικό και φαξ) - μια τρελή ιδέα για εκείνη την εποχή. Αλλά στη δεκαετία του 2000, η ​​εταιρεία άλλαξε τη στρατηγική της, με αποτέλεσμα να χάσει το ήμισυ της αγοραίας αξίας της.

Χρειάζονται χρόνια δουλειάς για τη δημιουργία μιας επιτυχημένης, κερδοφόρας εταιρείας.

Αντιπροσωπεύουμε μονοπώλια από γίγαντες που υπερασπίζονται τους ανταγωνιστές μας. Αλλά δεν ήταν αμέσως έτσι: η δημιουργία ενός επιτυχημένου μονοπωλίου απαιτεί πολύ χρόνο. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για το κέρδος: μπορεί να χρειαστούν δεκαετίες για να ξεκινήσει η επιχείρηση μια κερδοφόρα επιχείρηση. Αλλά ακόμη και αν η εταιρεία δεν αποφέρει αρχικά κέρδος, έχει αξία. Η αξία καθορίζεται από το κέρδος που μπορεί να λάβει καθ 'όλη τη διάρκεια των δραστηριοτήτων του.

Παράδειγμα. Το 2001, το PayPal δεν κέρδισε καθόλου. Ο συγγραφέας υπολόγισε την αξία της εταιρείας και διαπίστωσε ότι το μεγαλύτερο μέρος της αποτελείται από εισόδημα που το PayPal έπρεπε να είχε κερδίσει μόνο σε δέκα χρόνια!

Μην περιμένετε να γίνετε αμέσως ηγέτης - βασιστείτε μακροπρόθεσμα.

Πώς να κάνετε μια εκκίνηση κερδοφόρο μονοπώλιο; Ξεκινήστε το μικρό και αναπτύξτε αργά. Γίνετε οι καλύτεροι στον τομέα σας. Ξεκινήστε αναζητώντας μια όσο το δυνατόν πιο στενή και συγκεκριμένη αγορά. Έτσι είναι ευκολότερο να γίνετε κυρίαρχος παίκτης. Και έχοντας κερδίσει ένα μονοπώλιο σε αυτήν την θέση, μπορείτε να μπείτε σε μια ευρύτερη αγορά.

Παράδειγμα. Ο Jeff Bezos (ιδρυτής της Amazon) έχει θέσει ως στόχο να γίνει ο μεγαλύτερος διαδικτυακός λιανοπωλητής στον κόσμο. Αλλά στην αρχή πούλησε μόνο βιβλία! Έχοντας κατακτήσει την αγορά βιβλίων, η Amazon άρχισε σταδιακά να προσφέρει άλλες κατηγορίες προϊόντων. Δηλαδή, το Amazon ήρθε στην επιτυχία όχι μέσα σε μια νύχτα.

Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις χρειάζονται μια σταθερή βάση

Η εταιρεία πρέπει να θέσει μια σταθερή βάση για να επιβιώσει μακροπρόθεσμα. Επομένως, οι πρώτες μέρες δημιουργίας μιας επιχείρησης είναι εξαιρετικά σημαντικές. Το κύριο συστατικό του ιδρύματος είναι καλοί υπάλληλοι. Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις είναι συνήθως μικρές και κάθε μέλος της ομάδας παίζει σημαντικό ρόλο.

Παράδειγμα. Πριν επενδύσει σε μια εταιρεία, ο συγγραφέας αναλύει όχι μόνο τις δεξιότητες των ανθρώπων, αλλά και τις προσωπικές τους σχέσεις.Ξέρει τι σημαίνει η αποσυναρμολόγηση της ομάδας: πριν από την ίδρυση του PayPal με τον Luke Nosek, ο συγγραφέας επένδυσε στην εταιρεία Nosek, την οποία άνοιξε με ένα σχεδόν οικείο άτομο, και αργότερα οι διαφορές τους έσπασαν την επιχείρηση.

Η ισορροπία συμφερόντων των ιδιοκτητών της εταιρείας είναι επίσης σημαντική. Οι ιδρυτές και οι επενδυτές μπορεί να έχουν διαφορετικά συμφέροντα, αλλά η εταιρεία δεν πρέπει να υποφέρει από αυτό.

Παράδειγμα. Οι ιδρυτές της εταιρείας μπορούν να αφιερώσουν χρόνο για να αναπτύξουν ένα προϊόν και το διοικητικό συμβούλιο είναι συνήθως πρόθυμο να αποκομίσει κέρδος νωρίτερα. Αυτά τα συμφέροντα δεν έρχονται σε αντίθεση μεταξύ τους, αλλά μπορούν να οδηγήσουν σε σύγκρουση, επομένως είναι σημαντικό να καθοριστεί πώς να εξαλειφθούν τέτοιες καταστάσεις σε πρώιμο στάδιο.

Δημιουργήστε μια σταθερή κουλτούρα στην ομάδα εκκίνησης για να αυξήσετε την παραγωγικότητά σας. Η εταιρική κουλτούρα δεν είναι μόνο ευχάριστα μπόνους για τους υπαλλήλους (μπιλιάρδο και μηχάνημα αυτόματης πώλησης ποτών), αλλά και σχέσεις μεταξύ ανθρώπων.

Παράδειγμα. Χάρη στην εταιρική κουλτούρα της PayPal, η ομάδα έχει γίνει τόσο στενή, ώστε πολλοί αργότερα άνοιξαν αργότερα δικές τους εταιρείες.

Τα προϊόντα σας δεν θα πουληθούν - οι εργαζόμενοι το κάνουν

Ακούγοντας τη λέξη "διευθυντής πωλήσεων", οι περισσότεροι φαντάζονται έναν άντρα με ένα φθηνό κοστούμι, να περιπλανιέται από πόρτα σε πόρτα, προσφέροντας να αγοράσει μια ηλεκτρική σκούπα. Όχι ο πιο ευχάριστος τρόπος.

Αλλά για τις επιχειρήσεις, οι πωλήσεις είναι ζωτικής σημασίας. Οι λάτρεις της τεχνολογίας προτιμούν να επικεντρώνονται στην ανάπτυξη προϊόντων, αλλά οι προσπάθειές τους θα είναι μάταιες εάν το προϊόν δεν φτάσει στον καταναλωτή. Κανένα προϊόν δεν θα αγοραστεί εκτός εάν πωληθεί.

Μια αποτελεσματική διανομή απαιτεί τη σωστή διανομή. Περιλαμβάνει όχι μόνο τα κανάλια πωλήσεων, αλλά και την εργασία των πωλητών. Είναι απαραίτητο να εξεταστεί το δυναμικό κάθε πελάτη πριν αποφασίσει πόση προσπάθεια καταβάλλει η πώληση.

Παράδειγμα. Ο συγγραφέας ήταν ένας από τους ιδρυτές της εταιρείας Palantir, στην οποία μόνο μια πώληση έφερε αρκετά εκατομμύρια δολάρια. Σε μια τέτοια επιχείρηση, ο γενικός διευθυντής πρέπει προσωπικά να πραγματοποιήσει την πώληση, καθώς οι πελάτες που πληρώνουν τέτοια ποσά αναμένουν την προσωπική συμμετοχή του επικεφαλής. Εάν οι συμφωνίες αποφέρουν λίγες εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια, είναι αναποτελεσματικό να ξοδεύετε χρόνο σε υψηλά αμειβόμενους διευθύνοντες συμβούλους. Αλλά ο Διευθύνων Σύμβουλος θα χρειαστεί ακόμα μια ισχυρή ομάδα πωλήσεων.

Μια άλλη μέθοδος διανομής είναι η χρήση στρατηγικών πωλήσεων.

Πολλοί δεν τους αρέσουν οι πωλητές επειδή οι πωλήσεις σχετίζονται με χειραγώγηση ανθρώπων. Οι προφανείς προσπάθειες να επηρεάσουν τον καταναλωτή δεν φέρνουν επιτυχία, αλλά υπάρχουν στρατηγικές που μπορούν να πείσουν κανέναν.

Παράδειγμα. Θυμηθείτε τον Tom Sawyer. Ήταν τόσο εξειδικευμένος πωλητής που κέρδισε χρήματα για τη ζωγραφική του φράχτη. Αλλά σήμερα δεν υπάρχουν λιγότεροι δημιουργικοί πωλητές! Οι ιδρυτές είναι υπέροχοι πρωτότυποι, αλλά το όραμά τους είναι κρίσιμο για την εταιρεία.

Πώς μοιάζει ο μέσος ιδρυτής εκκίνησης; Αυτοί είναι περίεργοι άνθρωποι, ειδικά στην περίπτωση επιτυχημένων εταιρειών. Ίσως είναι από τη γέννηση ή απλά μιμούνται κάποιον, αλλά σχεδόν κάθε ιδρυτής μιας επιτυχημένης εταιρείας είναι λίγο ... εξαιρετικό.

Παράδειγμα. Κοιτάξτε την ιδρυτική ομάδα του PayPal: σχεδόν κάθε μέλος είναι παράξενο. Ως έφηβοι, τέσσερις από αυτούς ήταν ακόμη εθισμένοι στην κατασκευή βομβών!

Η πρωτοτυπία είναι σημαντική επειδή οι ιδρυτές κάνουν περισσότερα από το να ανοίξουν μια εταιρεία: της δίνουν ένα όραμα. Ανεξάρτητα από το πόσο τέλειες είναι οι στρατηγικές διαχείρισης, μια εταιρεία πρέπει να ακολουθήσει μια συγκεκριμένη αποστολή.

Παράδειγμα. Θυμηθείτε τον Steve Jobs που επέστρεψε στην Apple το 1997. Ξεκίνησε με την κυκλοφορία του iPod το 2001, το οποίο οι αναλυτές απέρριψαν, θεωρώντας τον παίκτη μόνο ένα μοντέρνο gadget για χρήστες Mac. Όμως, όλη η ιδιοφυΐα του προγράμματος Jobs εκδηλώθηκε όταν η Apple παρουσίασε το iPhone και το iPad, δημιουργώντας μια σειρά συσκευών Apple που έχουν κομψό σχήμα και αποκλειστικά χαρακτηριστικά. Ο Jobs έκανε την Apple την πιο ακριβή εταιρεία στον κόσμο, ακολουθώντας ένα σχέδιο που βασίζεται στο δικό του όραμα.

Ακόμη και οι μεγάλες εταιρείες χρειάζονται την πρωτοτυπία των ιδρυτών τους.

Το πιο σημαντικό πράγμα

Η επιτυχία μιας εκκίνησης δεν εξαρτάται από την τύχη. Εσείς οι ίδιοι δημιουργείτε το μέλλον σας εάν είστε σε θέση να αμφισβητήσετε γενικά αποδεκτές πεποιθήσεις. Γίνετε ο καλύτερος στην επιχείρησή σας - και η επιτυχία θα σας έρθει!

• Πάρτε πρώτα μια θέση. Εάν βρείτε μια ασυνήθιστη ιδέα για μια εκκίνηση, μην προσπαθήσετε να κατακτήσετε μια μεγάλη αγορά αμέσως. Προσδιορίστε μια μικρή θέση όπου μπορείτε να κάνετε κάτι καλύτερο από τους ανταγωνιστές σας. Δημιουργώντας ένα μονοπώλιο σε αυτό, μπορείτε να εισέλθετε σε άλλες αγορές.
• Ο κόσμος είναι ακόμα γεμάτος μυστικά - ανακαλύψτε τα! Θυμηθείτε ότι τα μυστικά αποκαλύπτονται μόνο σε εκείνους που μπορούν να σκεφτούν έξω από το πλαίσιο καθιερωμένων κανόνων. Πρέπει να παρατηρήσετε μια ιδέα που κερδίζει ότι κανείς δεν έχει ακόμη αναπτύξει και να την αποκτήσετε για να μετακινηθείτε από το μηδέν σε ένα - μόνο με αυτόν τον τρόπο θα πετύχετε.