Δημιουργία αξίας
Το καθήκον αυτού που ξεκίνησε την επιχείρηση είναι να μάθει τι λείπει από άλλους ανθρώπους και να βρει έναν τρόπο να καλύψει αυτό το κενό. Μια επιχείρηση δεν θα υπάρχει αν δεν μπορεί να προσφέρει τίποτα. Μια επιχείρηση που δεν ωφελεί τους άλλους ονομάζεται χόμπι.
Εάν υπάρχουν δύο τομείς δραστηριότητας, τότε είναι καλύτερο να επιλέξετε πού υπάρχει ανταγωνισμός. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχουν άνθρωποι που είναι πρόθυμοι να πληρώσουν χρήματα για αυτό που σκοπεύετε να προσφέρετε και ο μεγαλύτερος κίνδυνος να μείνετε χωρίς αγορά μειώνεται στο μηδέν. Παρακολουθήστε τι κάνουν οι πιθανοί ανταγωνιστές σας, γίνοντας αγοραστής τους. Μάθετε τα πάντα για τους ανταγωνιστές σας και δημιουργήστε ένα προϊόν που είναι καλύτερο από αυτό που προσφέρουν.
Οι περισσότερες μεγάλες αυτοκινητοβιομηχανίες δοκιμάζουν τα προϊόντα τους μέσω μαθημάτων εμποδίων. Οι εταιρείες ανάπτυξης λογισμικού όπως η Microsoft και η Google δοκιμάζουν νέα προϊόντα σε υπολογιστές υπαλλήλων προτού τα κυκλοφορήσουν στη μαζική αγορά.
Αυτή η μορφή δοκιμών πεδίου σάς επιτρέπει να εντοπίσετε και να εξαλείψετε τα ελαττώματα του προϊόντος προτού το δει ο αγοραστής. Η χρήση του προϊόντος σας είναι ο καλύτερος τρόπος για να βελτιώσετε την ποιότητά του. Γίνετε ο πιο ενεργός και απαιτητικός καταναλωτής του δικού σας προϊόντος και όλοι οι άλλοι τρόποι βελτίωσης της προσφοράς σας θα εξασθενίσουν πριν από αυτόν.
Όποιος εγγραφεί στο Facebook φέρνει φίλους και γνωστούς. Όποιος αρέσει ένα βίντεο YouTube το μοιράζεται με άλλα άτομα. Αυτό ονομάζεται αυτοκατάλυση (επιτάχυνση). Εάν υπάρχει ένα στοιχείο αυτοκατάλυσης στην επιχείρησή σας, η επιχείρηση θα επεκταθεί γρηγορότερα από ό, τι αναμένετε.
Εμπορία
Ο στόχος του μάρκετινγκ είναι να σας κάνει να παρατηρήσετε. Και ο καλύτερος τρόπος για να προσελκύσετε την προσοχή είναι εξαιρετικός. Εάν κάνετε τις προσφορές σας αρκετά μοναδικές για να προκαλέσετε την περιέργεια των δυνητικών αγοραστών, θα είναι πολύ πιο εύκολο για εσάς να προσελκύσετε την προσοχή τους.
Μια μεγάλη μεταφορά για να επεξηγηθεί αυτή η αρχή είναι το "The Purple Cow" (βασισμένο στο βιβλίο του Seth Godin). Όταν βόσκουν μόνο αγελάδες στο χωράφι, είναι βαρετό. Η μωβ αγελάδα δεν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες των ανθρώπων, και αυτό φυσικά προσελκύει την προσοχή και προκαλεί ενδιαφέρον.
Το μάρκετινγκ είναι πιο αποτελεσματικό όταν επικεντρώνεται στο επιθυμητό τελικό αποτέλεσμα. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες αυτοκινήτων αγοράζουν ακριβά SUV όχι επειδή πρέπει συχνά να οδηγούν έξω από τον αυτοκινητόδρομο. Αγοράζουν τέτοια αυτοκίνητα μόνο επειδή μπορούν να αισθάνονται γενναίοι τυχοδιώκτες. Οι περισσότερες γυναίκες αγοράζουν κραγιόν αξίας 20 $ ανά σωλήνα, όχι μόνο λόγω του χρώματος, αλλά επειδή θέλουν να αισθάνονται όμορφα και επιθυμητά. Ενημερώνετε καλύτερα τους πιθανούς πελάτες όχι για τις ιδιότητες του προϊόντος, αλλά για τα οφέλη του, δηλαδή τι θα λάβει ο πελάτης αποδεχόμενος την προσφορά σας. Κάντε τον καταναλωτή να καταλήξει στο συμπέρασμα: "Αυτό χρειάζομαι."
Εάν θέλετε να τραβήξετε γρήγορα την προσοχή κάποιου, μοιραστείτε κάτι πολύτιμο δωρεάν. Οι άνθρωποι λατρεύουν να λαμβάνουν δώρα. Οι προσφορές για κάτι δωρεάν υπάρχει επειδή λειτουργούν: ενθαρρύνουν τους ανθρώπους να αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στο μέλλον.
Αν θέλετε οι πελάτες να θυμούνται ποιοι είστε και τι προσφέρετε, πρέπει να τραβήξετε την προσοχή τους και να το κρατήσετε για τουλάχιστον μερικά δευτερόλεπτα. Το άγκιστρο είναι η μοναδική φράση που περιγράφει το κύριο πλεονέκτημα της πρότασής σας. Μερικές φορές ο τίτλος λειτουργεί ως γάντζος, μερικές φορές ένα σύντομο σύνθημα. Έχοντας εφεύρει ένα γάντζο, ξεκινήστε αμέσως να το χρησιμοποιείτε! Τοποθετήστε τον στον ιστότοπό σας, εκτυπώστε τον σε επαγγελματικές κάρτες - σε γενικές γραμμές, κάντε το πρώτο μήνυμα που προσελκύει τους πιθανούς πελάτες σας.
Το αίτημα για συνεχή επικοινωνία μετά την παροχή ενός δωρεάν προϊόντος επηρεάζει την ανάπτυξη της επιχείρησης. Όταν μεταβιβάζετε οποιαδήποτε αξία σε άτομα, ρωτήστε αν τους ενδιαφέρει εάν συνεχίζετε να επικοινωνείτε μαζί τους. Πείτε μας τι θα λάβουν (email ή τηλεφώνημα) και ποια θα είναι η αξία της περαιτέρω επικοινωνίας για αυτούς.
Εκπτώσεις
Αμοιβαιότητα - αυτή είναι η έντονη επιθυμία των περισσότερων ανθρώπων να λάβουν απάντηση ως ένδειξη ευγνωμοσύνης. Ωστόσο, υπάρχει ένα μη προφανές πράγμα: η επιθυμία αμοιβαιότητας δεν είναι πάντα ανάλογη με τον όγκο του αρχικού δώρου.
Συνήθως, οι πωλητές αρχίζουν να επικοινωνούν με έναν δυνητικό πελάτη κάνοντάς τον μια μικρή χάρη, για παράδειγμα, προσφέροντας ένα φλιτζάνι καφέ. Αυτό μπορεί να φαίνεται σαν μια συνηθισμένη χειρονομία ευγένειας. Όμως δεν είναι έτσι. Η αποδοχή ακόμη και ενός μικρού δώρου δημιουργεί μια ψυχολογική ανάγκη για αμοιβαιότητα για τον αγοραστή, γεγονός που μετατοπίζει την κατάσταση υπέρ του πωλητή. Οι πιθανοί αγοραστές που αποδέχονται το δώρο είναι πιο πιθανό να αγοράσουν το προϊόν.
Η πώληση, στην ουσία, είναι μια διαδικασία εντοπισμού και εξάλειψης των εμποδίων των καταναλωτών - εκδηλώσεις ανασφάλειας που εμποδίζουν τους δυνητικούς πελάτες σας να αγοράσουν αυτό που προσφέρετε. Η κύρια δουλειά σας ως πωλητής είναι να εντοπίσετε και να αφαιρέσετε τέτοια εμπόδια. Κατά τη διαδικασία συζήτησης οποιασδήποτε συναλλαγής, προκύπτουν τυπικές αντιρρήσεις:
- Είναι πολύ ακριβό. Οι άνθρωποι αντιλαμβάνονται μια αμοιβή για κάτι ως απώλεια, και αυτό τους κάνει να αντισταθούν στη συμφωνία. Εάν ο πελάτης καταλάβει ότι η αξία της προσφοράς σας υπερβαίνει σημαντικά την ζητούμενη τιμή, τότε αυτή η ένσταση μπορεί να ηττηθεί.
- Αυτό δεν θα λειτουργήσει. Εάν ο αγοραστής πιστεύει ότι η προσφορά δεν θα είναι σε θέση να του παράσχει την υπόσχεση, τότε θα αρνηθεί την αγορά. Οι κριτικές μπορούν να αντιμετωπίσουν τις αντιρρήσεις.
- Μπορώ να περιμένω. Ο αγοραστής μπορεί να πιστεύει ότι δεν έχει προβλήματα που πρέπει να αντιμετωπιστούν αμέσως. Ο καλύτερος τρόπος για να λύσει την κατάσταση είναι να επικεντρωθεί στην εκπαίδευση του πελάτη και να τον βοηθήσει να φανταστεί πώς θα μπορούσε να είναι η κατάστασή του, εάν η πρότασή σας έγινε δεκτή.
Οι άνθρωποι δεν θέλουν να σπαταλήσουν χρήματα και να αναλάβουν κινδύνους. Η μεταφορά κινδύνου είναι μια στρατηγική στην οποία ο κίνδυνος που σχετίζεται με μια συναλλαγή μεταφέρεται από τον αγοραστή στον πωλητή (προσφέρετε δωρεάν αποστολή και επιστροφές χωρίς περιορισμούς εάν ο καταναλωτής δεν του άρεσε το παραγγελθέν προϊόν). Αυτή η στρατηγική επιτρέπει στον αγοραστή να απαλλαγεί από το εμπόδιο των καταναλωτών και να αυξήσει τις πωλήσεις σας.
Ανανέωση - Αυτή είναι η διαδικασία να πείσετε τους πελάτες να αγοράσουν ξανά το προϊόν σας. Η ανανέωση θεωρείται ένας απλούστερος, ταχύτερος και αποτελεσματικότερος τρόπος αύξησης της κερδοφορίας των επιχειρήσεων από την προσέλκυση νέων πελατών. Οι παλιοί πελάτες σας σας γνωρίζουν, σας εμπιστεύονται και καταλαβαίνουν τι αξία μπορείτε να παρέχετε. Μία φορά κάθε 3-6 μήνες, πηγαίνετε στους "χαμένους" πελάτες με νέες προσφορές.
Χρηματοοικονομική διαχείριση
Τέσσερις μέθοδοι για την αύξηση των εσόδων της εταιρείας:
- Αυξήστε τον αριθμό των πελατών που εξυπηρετούνται. Περισσότεροι επισκέπτες - περισσότερες παραγγελίες. Υπό την προϋπόθεση ότι η μέση τιμή επιταγής παραμένει αμετάβλητη, κερδίζετε περισσότερα χρήματα.
- Αυξήστε το μέσο μέγεθος κάθε συναλλαγής (αυξήστε την αξία του μέσου ελέγχου). Ενθαρρύνετε κάθε πελάτη να αγοράσει περισσότερα από εσάς.
- Αυξήστε τη συχνότητα συναλλαγών ανά πελάτη. Ενθαρρύνετε τους πελάτες να αγοράζουν πιο συχνά.
- Αύξηση τιμών. Σε αυτήν την περίπτωση, θα λάβετε περισσότερα χρήματα από κάθε αγορά που πραγματοποιείται από τον πελάτη - αυτό θα σας επιτρέψει να κερδίσετε περισσότερα κάνοντας τις ίδιες προσπάθειες.
Η ισχύς των τιμών είναι η δυνατότητα αύξησης των τιμών προσφοράς με την πάροδο του χρόνου. Εάν οι πελάτες είναι ευαίσθητοι στην τιμή της προσφοράς σας, τότε θα χάσετε ένα σημαντικό μέρος αυτών όταν αυξάνεται. Υπάρχουν, ωστόσο, εξαιρέσεις, για παράδειγμα, η πώληση ειδών πολυτελείας: οι πελάτες τα αγοράζουν επειδή είναι ακριβά κοινωνικά σήματα.Αυτά τα προϊόντα θεωρούνται μοναδικά ακριβώς λόγω του υψηλού κόστους τους.
Η αύξηση της τιμής των σχεδιαστών τσάντες, ρούχα και ρολόγια θα τα καταστήσει ακόμη πιο επιθυμητά. Με άλλα λόγια, μπορείτε να βρείτε την τέλεια λύση μέσω πειραματισμού.
Ανθρώπινος εγκέφαλος
Φόβος για απώλεια. Η ουσία του φόβου της απώλειας είναι ότι οι άνθρωποι φοβούνται πολύ να χάσουν κάτι παρά να κερδίσουν κάτι. Οι άνθρωποι πιστεύουν ότι θα ήταν ωραίο να έχετε τη δική σας επιχείρηση, αλλά ο φόβος της απώλειας (η απειλή απώλειας σταθερής εργασίας) είναι ισχυρότερος από την ελκυστικότητα της ευκαιρίας να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση.
Για να ξεπεραστεί ο φόβος της απώλειας, πρέπει να ερμηνεύσετε ξανά αυτόν τον κίνδυνο και να καταλάβετε ότι δεν υπάρχει τίποτα να ανησυχείτε. Οι επισκέπτες του καζίνο το κάνουν αυτό κάθε μέρα. Πώς ενθαρρύνουν τους καζίνο να παίζουν παιχνίδια; Αποσπά την προσοχή των ανθρώπων από την απώλεια. Αντί να παίζουν με πραγματικά χρήματα, οι παίκτες λαμβάνουν μάρκες από το καζίνο και η αίσθηση της αξίας εξαφανίζεται. Οι παίκτες χάνουν "ψεύτικα" χρήματα και το καζίνο τους δίνει "ανταμοιβές" δωρεάν ποτά, δωμάτια ξενοδοχείου και άλλα πράγματα που διευκολύνουν την απώλεια.
Αντίθεση. Φανταστείτε ότι πρέπει να αγοράσετε ένα κοστούμι. Πηγαίνετε στο κατάστημα και δείτε ότι δίπλα στα συνηθισμένα κοστούμια για $ 400, κοστούμια για 3.000 κρέμονται. Κανείς δεν τα αγοράζει, αλλά αυτό δεν είναι απαραίτητο. Ο στόχος τους είναι εντελώς διαφορετικός. Σε σύγκριση με αυτά, τα κοστούμια για $ 400 δεν φαίνονται τόσο ακριβά (αν και σε ένα κοντινό κατάστημα το ίδιο κοστούμι κοστίζει 200 $).
Κατά την παρουσίαση της προσφοράς σας, παίξτε σε αντίθεση: θα αυξήσετε τις πιθανότητες οι δυνητικοί πελάτες να συμφωνήσουν με την προσφορά σας.
Εργαστείτε στον εαυτό σας
Υπάρχουν τέσσερις τρόποι αντιμετώπισης οποιασδήποτε εργασίας - ολοκλήρωση, διαγραφή, μεταφορά και αναβολή. Η ολοκλήρωση (ολοκλήρωση) της εργασίας είναι βέλτιστη μόνο όταν μπορείτε να το κάνετε σωστά και αποτελεσματικά. Η κατάργηση εφαρμόζεται εάν η εργασία δεν είναι σημαντική. Η μεταφορά μιας εργασίας σε άλλο άτομο είναι αποτελεσματική εάν το άτομο μπορεί να το χειριστεί 80% όπως και εσείς. Η αναβολή είναι αποτελεσματική για εργασίες που δεν χρειάζονται επίλυση αυτή τη στιγμή.
Εργα - Αυτοί είναι στόχοι που απαιτούν περισσότερες από μία ενέργειες. Όσο μεγαλύτερο είναι το έργο, τόσο πιο δύσκολοι είναι αυτοί οι στόχοι. Για να το αντιμετωπίσετε, εστιάστε σε μία μόνο ενέργεια που πρέπει να εκτελεστεί για να προχωρήσετε προς τον στόχο σας και σίγουρα θα είστε σε θέση να υλοποιήσετε ολόκληρο το έργο.
Εναυσμα - Αυτή είναι μια μέθοδος συνειδητού προγραμματισμού του εγκεφάλου προκειμένου να επισημανθούν ορισμένες πληροφορίες στο περιβάλλον. Εάν μεταφέρετε στο μυαλό σας τι σας ενδιαφέρει ακριβώς, θα σας προειδοποιεί κάθε φορά για την παρουσία του αντικειμένου που χρειάζεστε.
Η προετοιμασία μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την αύξηση της ταχύτητας ανάγνωσης. Πριν ξεκινήσετε την ανάγνωση, προσδιορίστε: γιατί θέλετε να διαβάσετε αυτό το υλικό και ποιες πληροφορίες θέλετε να βρείτε σε αυτό, μετακινηθείτε στο βιβλίο, δίνοντας ιδιαίτερη προσοχή στον πίνακα περιεχομένων, όρων και εννοιών που φαίνονταν σημαντικοί για εσάς. Ο εγκέφαλός σας θα φιλτράρει αυτόματα το βασικό υλικό για εσάς και θα επικεντρωθεί σε αυτό που σας ενδιαφέρει.
Ο νόμος του Πάρκινσον - το έργο γεμίζει όλη την ώρα που του έχει δοθεί. Σχεδιάζουμε τις υποθέσεις μας με βάση το πόσο χρόνο έχουμε σε αυτά, και όταν πλησιάζει η προθεσμία, καταφεύγουμε στην προληπτική επιλογή για να είμαστε εγκαίρως.
Πώς να ολοκληρώσετε ένα έργο πολύ γρήγορα; Απαντήστε σε αυτήν την ερώτηση - και θα ανακαλύψετε διάφορες μεθόδους ή προσεγγίσεις για να επιταχύνετε την εργασία. Εάν σπάσετε την ημέρα σε τμήματα δέκα λεπτών και τα ξοδέψετε για καλή χρήση, θα εκπλαγείτε με το πόσο μπορείτε να κάνετε.
Επιβεβαίωση προκατάληψης. Ο καλύτερος τρόπος για να μάθετε εάν είστε σωστοί ή λάθος είναι να βρείτε πληροφορίες που αποδεικνύουν ότι κάνετε λάθος. Η μεροληψία επιβεβαίωσης είναι η τάση να προσέχετε αυτό που υποστηρίζει τα συμπεράσματά σας και να μην παρατηρείτε τι έρχεται σε αντίθεση με αυτά.
Είναι δυσάρεστο για εμάς να διαπιστώσουμε ότι η απόφαση που λάβαμε αποδείχθηκε λανθασμένη, επομένως τείνουμε να φιλτράρουμε πληροφορίες.Όσο ισχυρότερη είναι η πεποίθησή μας, τόσο πιο πρόθυμα αγνοούμε τις πηγές πληροφοριών που τις θέτουν υπό αμφισβήτηση. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι πολιτικοί δεν διαβάζουν συνεντεύξεις των αντιπάλων τους: γνωρίζουν ήδη ότι δεν συμπίπτουν στις απόψεις τους, γιατί ενοχλούν;
Δυστυχώς, μια κατάσταση όπου καμία πλευρά δεν δίνει προσοχή σε αυτό που έρχεται σε αντίθεση με τις αποφάσεις της μετατρέπεται συχνά σε κρίση. Αναζητήστε πληροφορίες που είναι αντίθετες με την υπόθεσή σας.
Συνεργαστείτε με άλλους
Απάθεια από έναν ξένο. Όταν δύο άτομα είναι υπεύθυνα για την ίδια απόφαση, κανείς δεν φέρει ευθύνη.
Ας υποθέσουμε ότι είστε απασχολημένοι με ψώνια σε ένα κατάστημα και το άτομο δίπλα σας ξαφνικά αρρωσταίνει. Εάν φωνάζετε: "Γεια σου, καλέστε ένα ασθενοφόρο!" - κατά πάσα πιθανότητα, κανείς δεν θα το κάνει αυτό. Καθένας από τους επισκέπτες του καταστήματος θα υποθέσει: "Πιθανώς κάποιος έχει ήδη τηλεφωνήσει." Είναι πολύ πιο αποτελεσματικό να ξεχωρίζεις ένα άτομο στο πλήθος, να κάνεις οπτική επαφή μαζί του και να πεις πολύ ξεκάθαρα: "ΕΣΕΙΣ - ΚΑΛΗΣΤΕ ΤΟ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟ!". Να είστε σίγουροι: ένα άτομο θα το κάνει αμέσως.
Ο καλύτερος τρόπος για να αποφευχθεί η απάθεια από τρίτους είναι να βεβαιωθείτε ότι κάθε εργασία έχει έναν εκτελεστή υπεύθυνο για την εφαρμογή, καθώς και σαφείς προθεσμίες
Κοινωνική επιβεβαίωση. Όταν ένα άτομο εκτελεί μια συγκεκριμένη ενέργεια, άλλοι την αντιλαμβάνονται ως κοινωνικό σήμα και αρχίζουν να ενεργούν με τον ίδιο τρόπο. Τα «ιογενή» βίντεο και οι φυσαλίδες στο χρηματιστήριο κερδίζουν τη δύναμή τους μέσω της κοινωνικής επιβεβαίωσης - εάν τόσοι πολλοί άνθρωποι τους προσέχουν, είναι εύκολο να καταλήξουμε στο συμπέρασμα: «Υπάρχει κάτι σε αυτό!»
Μια αποτελεσματική μορφή κοινωνικής επιβεβαίωσης είναι η ανατροφοδότηση. Οι καλύτερες κριτικές δεν είναι "εξαιρετικές", "καλύτερες", αλλά "αγόρασα το προϊόν και ήμουν πολύ ικανοποιημένος με το αποτέλεσμα."
Αρχές αποτελεσματικής διαχείρισης:
- Να προσλάβετε μικρές ομάδες ατόμων από ικανούς επαγγελματίες (η πιο αποτελεσματική ομάδα είναι 5-8 άτομα) που μπορούν να παρέχουν το επιθυμητό αποτέλεσμα γρήγορα και αποτελεσματικά.
- Δηλώστε με σαφήνεια το επιθυμητό τελικό αποτέλεσμα για τα μέλη της ομάδας, εξηγήστε ποιος είναι προσωπικά υπεύθυνος για το τι, και επίσης μην ξεχάσετε να τους ενημερώσετε για την πορεία των πραγμάτων.
- Χρησιμοποιήστε τα χρυσά τρία: εκτίμηση, ευγένεια και σεβασμός. Αυτός είναι ο καλύτερος τρόπος για να κάνετε τους υπαλλήλους να αισθάνονται την αξία τους
- Δημιουργήστε ένα περιβάλλον στο οποίο κάθε μέλος της ομάδας μπορεί να εργαστεί με τη μέγιστη παραγωγικότητα στον καλύτερο εξοπλισμό.
- Προστατέψτε την ομάδα σας από περισπασμούς.
- Δημιουργήστε ένα επιθετικό σχέδιο στο τέλος του έργου, ενημερώστε το καθώς κινείστε, βρείτε τον συντομότερο τρόπο για να ολοκληρώσετε την εργασία.
- Κάντε μετρήσεις για να καταλάβετε πόσο καλά πηγαίνει η εργασία σας.
Ανάλυση συστημάτων
Εάν θέλετε να βελτιώσετε το σύστημα, εστιάστε σε βασικούς δείκτες απόδοσης. Μετρήστε, αναλύστε:
- Πόσο γρήγορα δημιουργεί ένα σύστημα ένα προϊόν;
- Πόσα άτομα προσέχουν την πρότασή σας;
- Πόσοι πελάτες συμφωνούν να αγοράσουν αυτό που προσφέρετε;
- Πόσο γρήγορα εξυπηρετείτε έναν πελάτη;
- Ποια είναι η μέση αξία ζωής ενός πελάτη;
- Ποιο είναι το περιθώριο κέρδους;
- Ποια είναι η συχνότητα επιστροφών ή καταγγελιών προϊόντων;
- Εχεις αρκετά χρήματα?
Βελτίωση συστήματος
Σε οποιοδήποτε σύνθετο σύστημα, ένα σημαντικό μέρος του αποτελέσματος είναι ο ελάχιστος αριθμός παραμέτρων εισόδου. Αυτό το πρότυπο ονομάζεται αρχή Pareto ή κανόνας 80/20. Σε πολλές εταιρείες, λιγότερο από το 20% των πελατών παρέχουν περισσότερο από το 80% των εσόδων.
Μπορείτε να παρατηρήσετε αυτήν την αρχή σε διάφορες πτυχές της ζωής σας, παίρνει διαφορετικές μορφές. Για παράδειγμα, λιγότερο από το 1% των ταινιών που παράγονται ετησίως γίνονται blockbusters και λιγότερο από το 0,1% των βιβλίων που γράφονται είναι bestseller. Επομένως, για καλύτερα αποτελέσματα, εστιάστε σε μερικούς από τους πιο σημαντικούς παράγοντες που σας οδηγούν στην επιτυχία.
Χρησιμοποιήστε αυτήν τη μέθοδο για να προσδιορίσετε τους καλύτερους πελάτες σας.Λόγω της συγκέντρωσης των προσπαθειών ακριβώς σε αυτούς τους ανθρώπους και της μεταφοράς σχέσεων με όλους τους άλλους στη λειτουργία "αυτόματου πιλότου", μπορείτε να αυξήσετε το εισόδημά σας και να μειώσετε το χρόνο εργασίας.
Η αυτο-εκπαίδευση που σχετίζεται με τις επιχειρήσεις ή κάτι άλλο δεν τελειώνει ποτέ. Κάθε νέα ιδέα που εμπίπτει στο οπτικό σας πεδίο αντιπροσωπεύει χιλιάδες ευκαιρίες για νέες ανακαλύψεις. Αυτό είναι που κάνει την αυτο-εκπαίδευση τόσο συναρπαστική: υπάρχει πάντα κάτι άλλο να μάθει.
Ακόμη και καλλιτέχνες που κερδίζουν χρήματα όπως ο Warren Buffett είναι πάντα πρόθυμοι να μάθουν κάτι νέο. Όταν ρωτήθηκε ο Buffett τι είδους υπερδυνάμεις θα ήθελε να έχει, απάντησε: "Θα ήθελα να μάθω να διαβάζω ακόμα πιο γρήγορα." Η ανάπτυξή σας δεν έχει και δεν μπορεί να έχει σύνορα.