Οι επιχειρηματίες πρέπει να προσπαθήσουν να δημιουργήσουν κάτι σημαντικό.
Τις περισσότερες φορές, οι άνθρωποι δεν θέλουν να δημιουργήσουν εταιρείες, αλλά μόνο πλούσιοι γρήγορα. Η επιχειρηματικότητα δεν περιορίζεται στην πραγματοποίηση κέρδους. Δημιουργώντας προϊόντα και υπηρεσίες που κάνουν τον κόσμο ένα καλύτερο μέρος, δημιουργείτε κάτι πραγματικά σημαντικό.
Η βοήθεια των ανθρώπων είναι ένα σημαντικό συστατικό της επιτυχίας μιας εταιρείας. Είναι πιο δύσκολο να γίνεις κορυφαίος επιχειρηματίας αν δεν "κάνεις καλό". Τα χρήματα δεν είναι η καλύτερη πηγή κινήτρων.
Ξεκινήστε διατυπώνοντας ένα σύντομο, ισχυρό μάντρα που αντικατοπτρίζει τον στόχο σας. Ένα μάντρα είναι μια απλή, συχνά επαναλαμβανόμενη δήλωση που θυμίζει στους υπαλλήλους γιατί υπάρχει μια εταιρεία.
Παράδειγμα. Το μάντρα Nike γράφει: «Τα πάντα είναι για πραγματικά αθλήματα» και η Disney: «Διασκέδαση για όλη την οικογένεια».
Το μάντρα διαφέρει από την αποστολή της εταιρείας σε συντομία, βεβαιότητα και είναι πιο εύκολο να το θυμάστε.
Παράδειγμα. Η αποστολή της Coca-Cola είναι: "Η Coca-Cola υπάρχει για να φέρει χάρη και φρεσκάδα στον κόσμο." Αυτό είναι πολύ δύσκολο να εκφραστεί. Αλλά αν διαμορφώσετε ένα μάντρα, παίρνετε κάτι σαν "Ας ανανεώσουμε τον κόσμο!" - πιο πιασάρικο και πιο εύκολο να θυμάστε, έτσι δεν είναι;
Δεν υπάρχει χώρος για αυτοσχεδιασμό στην επιχείρηση: δημιουργία συστήματος VRZ (ορόσημα, υπολογισμοί, εργασίες)
Πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις λειτουργούν σε χάος: κανείς δεν ξέρει πού κατευθύνεται η εταιρεία και πόσο κοντά είναι στους στόχους της. Μην αφήσετε να συμβεί αυτό. Ορίστε το σύστημα VRZ εκ των προτέρων: ορόσημα, υπολογισμοί και εργασίες.
Ορόσημα καταδεικνύουν την ανάπτυξη της εταιρείας. Αυτά είναι τα πιο σημαντικά γεγονότα στην επιδιωκόμενη πορεία προς την επιτυχία, την εκπλήρωση βασικών καθηκόντων ή την έγκριση μιας σημαντικής απόφασης.
Παράδειγμα. Το πρώτο ορόσημο μιας εκκίνησης μπορεί να είναι ένας «έλεγχος έννοιας» ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, αποδεικνύοντας την οικονομική σκοπιμότητα του έργου. Το επόμενο ορόσημο είναι η δημιουργία ενός πρωτοτύπου, στη συνέχεια - συγκέντρωση χρημάτων για την κυκλοφορία της πρώτης παρτίδας προϊόντων.
Για να περάσετε με επιτυχία τα ορόσημα, πρέπει να δείτε ρεαλιστικά τους υπολογισμούς της επιχείρησής σας. Πραγματοποιήστε μια λίστα υπολογισμών που μπορούν να επηρεάσουν την επίτευξη των ορόσημων και παρακολουθείτε τακτικά εάν είναι σχετικά. Εάν όχι, απαντήστε αμέσως.
Παράδειγμα. Ανοίγετε ένα ατελιέ και υποθέτετε ότι τα υφάσματα θα κοστίζουν 1.000 $ το μήνα. Στη συνέχεια, οι προμηθευτές αυξάνουν τις τιμές και το κόστος σας φτάνει τα 2.000 $ το μήνα. Προφανώς, πρέπει να βρείτε νέους προμηθευτές ή να αυξήσετε τις τιμές.
Δημιουργήστε μια λίστα με τις εργασίες που απαιτούνται για την παραγωγή, πώληση και υποστήριξη του προϊόντος σας που θα σας βοηθήσουν να φτάσετε στα ορόσημά σας. Αυτό είναι κάτι δευτερεύον, αλλά όχι λιγότερο σημαντικό (για παράδειγμα, ενοικίαση χώρου γραφείου ή κοινωνική ασφάλιση για υπαλλήλους). Αυτά τα πράγματα πρέπει να ληφθούν μέριμνα.
Ο καταναλωτής πρέπει να καταλάβει σαφώς τι κάνει η εταιρεία.
Όσο πιο απλή είναι η τοποθέτηση, τόσο το καλύτερο. Αναρωτηθείτε: "Τι κάνουμε;" Ο καταναλωτής πρέπει να έχει λόγο να αγοράσει το προϊόν σας.
Πώς να επιτύχετε καλή θέση; Βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες κατανοούν ποια είναι η αποστολή σας και πιστεύουν σε εσάς. Ο καταναλωτής πρέπει να δει ότι η εταιρεία υπάρχει για να ικανοποιήσει μια συγκεκριμένη ανάγκη.
Η τοποθέτηση θα πρέπει να απευθύνεται στην ομάδα πελατών-στόχο.
Παράδειγμα. Η εταιρεία πωλεί λογισμικό - συστήματα ασφαλείας για τράπεζες. Ποια δήλωση προτιμάτε: «Βελτίωση της ασφάλειας των ιστότοπων» ή «Μείωση του κινδύνου απάτης κατά τη διάρκεια διαδικτυακών συναλλαγών εμπορικών τραπεζών»; Το τελευταίο είναι σαφώς πιο αποτελεσματικό όταν απευθύνεται στον καταναλωτή-στόχο.
Χρησιμοποιήστε μια ατομική προσέγγιση για τους πελάτες κατά την τοποθέτηση.
Παράδειγμα.Εάν έχετε αναπτύξει έναν νέο τύπο αντιηλιακού, μην πείτε: «Η κρέμα θα μειώσει τα ποσοστά καρκίνου παγκοσμίως κατά 3 τοις εκατό», είναι καλύτερα - «Η κρέμα σας προστατεύει από το μελάνωμα». Έτσι, ο αγοραστής καταλαβαίνει αμέσως γιατί χρειάζεται μια κρέμα.
Το Pitching λέει στο κοινό τι κάνετε και γιατί έχει σημασία.
Ένας επιχειρηματίας δεν θα πετύχει χωρίς ενδιαφέρον για τους άλλους. Επομένως, η προώθηση είναι τόσο σημαντική: παρουσιάζοντας την επιχειρηματική ιδέα σας με τέτοιο τρόπο ώστε να ενδιαφέρει τους άλλους.
Πώς να παρουσιάσω την ιδέα;
1. Ξεκινάτε πάντα με αυτό που κάνει η εταιρεία. Αυτό είναι το πρώτο πράγμα που θέλει να γνωρίζει το κοινό. Η καταχώριση πρέπει να είναι σύντομη και στο σημείο. Μην φορτώνετε ακροατές με επιπλέον πληροφορίες.
Παράδειγμα. «Πουλάμε λογισμικό» ή «Εκπαιδεύουμε παιδιά από οικογένειες χαμηλού εισοδήματος».
2. Εξηγήστε στο κοινό γιατί αυτό που λέτε είναι σημαντικό. Το κοινό δεν έχει την εμπειρία και τη γνώση σας, οπότε τα λόγια σας δεν είναι τόσο σημαντικά για αυτούς.
3. Για να επιτύχετε αμοιβαία κατανόηση, όταν ετοιμάζετε μια παρουσίαση, ρωτάτε συνεχώς τον εαυτό σας: «Λοιπόν τι;». Χρησιμοποιήστε μερικά επεξηγηματικά παραδείγματα.
Παράδειγμα. Εάν είστε ειδικός στην τεχνολογία ήχου και δηλώνετε με υπερηφάνεια: "Τα ακουστικά μας χρησιμοποιούν επεξεργασία ψηφιακού σήματος" - αυτό δεν θα πει τίποτα στους επενδυτές. "Τα ακουστικά μας χρησιμοποιούν επεξεργασία ψηφιακού σήματος." "Τι γίνεται;" «Αυτό καθιστά τον ήχο καθαρότερο.» Μπορείτε να δώσετε ένα παράδειγμα από τη ζωή: "Ακόμα και σε ένα θορυβώδες δωμάτιο, μπορείτε να ακούσετε τέλεια τον συνομιλητή σας."
Κάθε εκκίνηση χρειάζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο
Υπάρχει κάποια αλήθεια στο ρητό, «Ετοιμάζεστε για τύχη - προετοιμάζετε την αποτυχία». Δεν είναι τίποτα που οι εταιρείες καταρτίζουν επιχειρηματικό σχέδιο - ένα επίσημο έγγραφο που καθορίζει στόχους και μεθόδους για την επίτευξή τους.
Για μια εκκίνηση με πολλές αβεβαιότητες, ένα επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να φαίνεται μάταιο. Όμως δεν είναι έτσι.
1. Οι επενδυτές θα απαιτήσουν σίγουρα ένα επιχειρηματικό σχέδιο, αν και μπορεί να μην το διαβάσουν. Μην ονειρεύεστε καν να προσελκύσετε χρηματοδότηση χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο.
2. Η προετοιμασία ενός ίδιου επιχειρηματικού σχεδίου έχει ορισμένα οφέλη.
Παράδειγμα. Η ομάδα εργάζεται μαζί για ένα σχέδιο. Αυτό είτε θα συσπειρώσει την ομάδα, είτε θα συνειδητοποιήσετε ότι δεν θα θέλετε ποτέ να συνεργαστείτε ξανά με αυτούς τους ανθρώπους και να εξαλείψετε αμέσως πιθανά προβλήματα.
3. Με την κατάρτιση ενός σχεδίου, είναι δυνατόν να εντοπιστούν προβλήματα και μελλοντικές εργασίες που δεν θα προέκυπταν χωρίς επίσημο σχεδιασμό.
Παράδειγμα. Μπορείτε να καταλάβετε ότι δύο άτομα σε μια ομάδα κάνουν το ίδιο πράγμα ή ότι όλοι έχουν ξεχάσει την εξυπηρέτηση πελατών.
Ποιο είναι το μυστικό ενός καλού επιχειρηματικού σχεδίου; Απλώς εστιάστε στην περίληψη: μια περίληψη του εγγράφου σε τέσσερις παραγράφους. Αυτό είναι το πρώτο πράγμα που οι άνθρωποι θα διαβάσουν και πρέπει να τους ενδιαφέρεστε να διαβάσουν περαιτέρω. Η περίληψη εξηγεί με σαφήνεια και συνοπτικά τα προβλήματα που επιλύετε και τον τρόπο με τον οποίο σκοπεύετε να το κάνετε, και επίσης παρουσιάζει το επιχειρηματικό σας μοντέλο και το «highlight» του προϊόντος / της υπηρεσίας. Μην ξεχάσετε να αξιολογήσετε μόνοι σας το βιογραφικό: εκτυπώστε το κείμενο και διαβάστε το. Αν σας ενδιαφέρει, τότε όλα είναι σωστά.
Εάν δεν μπορείτε να λάβετε εξωτερική χρηματοδότηση, εστιάστε στη δημιουργία ταμειακών ροών.
Πολλές νεοσύστατες εταιρείες οφείλουν χρήματα σε επενδυτές πρώιμου σταδίου. Αλλά μπορείτε να δημιουργήσετε μια εκκίνηση χρησιμοποιώντας bootstrapping, δηλαδή χωρίς εξωτερική επένδυση. Για επιτυχημένη εκκίνηση, πρέπει να εστιάσετε στη δημιουργία ταμειακών ροών. Μετά από όλα, πρέπει να πληρώσετε λογαριασμούς, να νοικιάσετε, να πληρώσετε μισθούς σε υπαλλήλους και ούτω καθεξής. Ορίστε προτεραιότητες ανάλογα με το πόσο γρήγορα παίρνετε τα χρήματα.
Παράδειγμα. Ο πελάτης θέλει να παραγγείλει έναν σχεδιασμό ιστοτόπου, ο οποίος θα διαρκέσει περίπου έξι μήνες. Αλλά η εταιρεία σας θα χρεοκοπήσει σε οκτώ εβδομάδες, οπότε πρέπει είτε να εγκαταλείψετε το έργο είτε να ζητήσετε προκαταβολή.
Μπορείτε να βελτιώσετε την οικονομική κατάσταση αναβάλλοντας τα έξοδα. Συμφωνείτε να βελτιώσετε τους όρους πληρωμής με τους προμηθευτές, ώστε να μην χρειάζεται να τους πληρώσετε αμέσως το πλήρες ποσό.
Μην περιμένετε έως ότου το προϊόν σας είναι τέλειο πριν το πουλήσετε. Θα χρεοκοπήσετε ενώ διορθώνετε όλες τις ελλείψεις. Από τις πωλήσεις θα λάβετε άμεση εισροή χρημάτων και κριτικές για το προϊόν σας από πραγματικούς αγοραστές.
Ίσως η ποιότητα των προϊόντων να είναι ανεπαρκής, γεγονός που θα βλάψει την εικόνα της εταιρείας. Για να αποφύγετε αυτό, πωλήστε πρώτα το προϊόν σε μια μικρή, απομονωμένη περιοχή ή αγορά. Έτσι, η ζημιά στη φήμη θα εντοπιστεί.
Δεν μπορείτε να διορθώσετε ένα πράγμα - ασφάλεια προϊόντος! Πρέπει να είναι κορυφαία πριν από την πρώτη πώληση.
Προσλάβετε άτομα καλύτερα από εσάς και απολύστε αυτούς που δεν μπορούν
Η πρόσληψη υπαλλήλων καλύτερα από εσάς είναι απαραίτητη για την επιτυχία. Φανταστείτε ότι κάθε υπάλληλος προσλαμβάνει κάποιον λιγότερο ικανό - η εταιρεία αναπόφευκτα θα γεμίσει με κακούς υπαλλήλους. Για να αναδιατυπωθεί ο Steve Jobs: εάν οι παίκτες της κατηγορίας Β προσλαμβάνουν παίκτες της κατηγορίας C και οι παίκτες της κατηγορίας C προσλαμβάνουν παίκτες της κατηγορίας D, η εταιρεία θα γεμίσει αμέσως με παίκτες της κατηγορίας Ζ.
Μην ντρέπεστε να παραδεχτείτε ότι υπάρχουν πιο ικανοί άνθρωποι από εσάς. Αλλά πρέπει να είστε σίγουροι για να τους πάρετε στη δουλειά.
Είναι σημαντικό να εντοπιστούν άτομα που δεν εκπληρώνουν τα καθήκοντά τους και να τα απολύουν. Είναι δύσκολο, αλλά κάθε υπάλληλος είναι ακριβός: μισθοί, ενοικίαση χώρου γραφείου και χρόνος για τη διαχείριση - όλα σπαταλούνται αν το άτομο δεν αξίζει τον κόπο.
Πώς να εντοπίσετε μη παραγωγικούς υπαλλήλους; Κατά την πρόσληψη ατόμων για εργασία, ορίστε μεμονωμένους δείκτες για αυτούς και καθορίστε τις περιόδους κατά τις οποίες θα αξιολογήσετε τα αποτελέσματα της επίτευξης αυτών των δεικτών.
Παράδειγμα. Προσλαμβάνετε έναν πωλητή. Οι δείκτες του μπορεί να περιλαμβάνουν την επιτυχή ολοκλήρωση της εκπαίδευσης, την ανάπτυξη της βάσης πελατών και τις πρώτες δέκα κλήσεις προς τους πελάτες. Η περίοδος αξιολόγησης πρέπει να είναι περίπου 90 ημέρες. Τόσο ο εργαζόμενος όσο και η εταιρεία πρέπει να καταλάβουν αν αξίζει να συνεχίσουμε να συνεργαζόμαστε.
Η εταιρική σχέση πρέπει να αποφέρει απτά ουσιαστικά οφέλη.
Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις δεν μπορούν να παραμείνουν για πάντα - είτε αναπτύσσονται είτε χρεοκοπούν. Η ανάπτυξη της επιχείρησης μπορεί να προωθηθεί από συνεργασίες με άλλες εταιρείες.
Παράγοντες επιτυχίας εταιρικής σχέσης:
1. Να είστε επιλεκτικοί. Συμμετέχετε μόνο σε συνεργασίες που μπορούν να επηρεάσουν θετικά την οικονομική σας κατάσταση. Ένας συνεργάτης πρέπει να μειώσει το κόστος σας, να επιταχύνει την ανάπτυξη προϊόντων ή να σας βοηθήσει να εισέλθετε σε μια νέα αγορά. Τα οφέλη πρέπει να είναι απτά.
Παράδειγμα. Αρχικά, η Apple συνεργάστηκε με την Aldus Corporation, τον παραγωγό του PageMaker. Η Apple χρειαζόταν μια επαναστατική καινοτομία που εκτελείται στους υπολογιστές τους και η Aldus χρειαζόταν ένα κανάλι για να πουλήσει το προϊόν της. Μέσω της συνεργασίας, και οι δύο εταιρείες άνθισαν.
2. Χρειαζόμαστε ένα υπεύθυνο στέλεχος υπεύθυνο για δραστηριότητες συνεργασίας. Εάν κάθε υπάλληλος της εταιρείας σας αισθάνεται μερική ευθύνη, τίποτα δεν θα προκύψει από αυτήν. Ο υπεύθυνος εκτελεστής πρέπει να είναι ένα άτομο που πιστεύει ειλικρινά στο δυναμικό της εταιρικής σχέσης και έχει την εξουσία να λαμβάνει ό, τι είναι απαραίτητο από τα τμήματα της εταιρείας.
3. Η εταιρική σχέση πρέπει να είναι αμοιβαία επωφελής, αλλά χρειαζόμαστε ένα σχέδιο για να βγούμε από αυτήν εάν είναι απαραίτητο. Οι συνθήκες αλλάζουν και όταν έρθει η ώρα, εσείς και ο σύντροφός σας πρέπει να καταλάβετε με σαφήνεια πώς να ολοκληρώσετε σωστά τη συνεργασία. Η κατανόηση αυτού από την αρχή θα διευκολύνει τη συνεργασία.
Για να δημιουργήσετε μια επωνυμία, το προϊόν πρέπει να είναι «μεταδοτικό»
Κάθε επιχειρηματίας ονειρεύεται ότι μια μέρα η εκκίνησή του θα αναγνωριστεί διεθνώς. Πώς να μετατρέψετε το προϊόν σας σε θρύλο;
Εργαστείτε για τη δημιουργία μεταδοτικών προϊόντων. Οι άνθρωποι πρέπει να «μολυνθούν» με την επιθυμία να τα αγοράσουν. Η ανάπτυξη ενός τέτοιου προϊόντος δεν είναι εύκολη, αλλά υπάρχουν βασικές αρχές:
1. Τα "μολυσματικά" προϊόντα είναι δροσερά.
Παράδειγμα. Μόνο η Apple κατάφερε να κυκλοφορήσει ένα τόσο καλό MP3 player όπως το iPod.
2. Τα "μεταδοτικά" προϊόντα είναι αποτελεσματικά, δηλαδή εκτελούν άψογα αυτό που έχουν δημιουργηθεί.
Παράδειγμα.Το TiVo έγινε το θρυλικό ψηφιακό βίντεο, επειδή ήταν εύκολο να ηχογραφήσετε τις αγαπημένες σας τηλεοπτικές εκπομπές. Με άβολη χρήση, κανείς δεν θα το άκουγε.
3. Τα «μεταδοτικά» προϊόντα διακρίνονται εύκολα από τους ανταγωνιστές.
Παράδειγμα. Δεν θα συγχέετε ποτέ ένα "σφυρί" με άλλο αυτοκίνητο.
Αλλά ακόμη και ένα «μεταδοτικό» προϊόν ή υπηρεσία δεν αρκεί για τη δημιουργία αναγνωρίσιμης μάρκας. Πρέπει να δημιουργήσουμε μια κοινότητα καταναλωτών που παρέχει υποστήριξη στους χρήστες και κάνει τη χρήση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας πιο ευχάριστη.
Παράδειγμα. Οι αφοσιωμένοι οπαδοί της Coca-Cola δημιούργησαν μια σελίδα στο Facebook με περισσότερους από ένα εκατομμύριο ακόλουθους.
Εάν οι καταναλωτές δεν έχουν δημιουργήσει μια κοινότητα από μόνες τους, επιταχύνετε αυτήν τη διαδικασία ζητώντας από τους πιο ενθουσιώδεις πελάτες να το κάνουν για εσάς. Θα χαρούν να σας βοηθήσουν, ειδικά αν διαθέτετε κεφάλαια για την προώθηση και τη διεξαγωγή εκδηλώσεων, καθώς και να ορίσετε έναν υπεύθυνο υπάλληλο της εταιρείας σας ως εκπρόσωπό τους.
Προσέξτε για απρόβλεπτα
Παράδειγμα. Πιθανότατα, δεν γνωρίζετε για το Univac, το οποίο κάποτε κατέχει ηγετική θέση στην αγορά υπολογιστών. Η εταιρεία έκανε ένα θανατηφόρο λάθος: θεώρησε τους υπολογιστές ως σύνθετα εργαλεία που προορίζονται για επιστήμονες και παρήγαγε μηχανήματα κατάλληλα μόνο για πολύπλοκους επιστημονικούς υπολογισμούς. Μια άλλη εταιρεία συνειδητοποίησε ότι οι επιχειρήσεις ενδιαφέρονται επίσης για υπολογιστές και άρχισαν να παράγουν μηχανήματα προσανατολισμένα στη νέα αγορά. Το όνομα Univac έχει ξεχάσει εδώ και πολύ καιρό, αλλά σίγουρα ακούσατε για τη δεύτερη εταιρεία - την IBM.
Μην μεταβείτε σε συμπεράσματα. Αναζητήστε έμμεσους πελάτες και εφαρμογές για τα προϊόντα σας. Εάν το προϊόν σας χρησιμοποιείται από απροσδόκητα άτομα ή τρόπους, μην πανικοβληθείτε, αλλά εκμεταλλευτείτε την ευκαιρία. Μην κάνετε σφάλμα Univac.
Να είστε προετοιμασμένοι να στρέψετε την προσοχή σας εάν δεν μπορείτε να προσελκύσετε το «προφανές» κοινό-στόχο.
Παράδειγμα. Ο προφανής πελάτης-στόχος για κάθε εκκίνηση είναι μια διάσημη, επώνυμη εταιρεία που θα χρησιμεύσει ως παράδειγμα για άλλους, προωθώντας έτσι το προϊόν σας. Αλλά αυτές οι εταιρείες αγοράζουν συνήθως αγαθά μόνο από άλλες αξιόπιστες εταιρείες.
Εάν ο πελάτης των ονείρων σας δεν καταλαβαίνει γιατί το προϊόν σας είναι καλό, ξεχάστε το και δώστε προσοχή σε αγοραστές που είναι έτοιμοι να δοκιμάσουν το προϊόν σας.
Το πιο σημαντικό πράγμα
Οι εταιρείες δημιουργούνται με στόχο να ωφελήσουν τον κόσμο και όχι να βγάλουν λεφτά. Επικεντρωθείτε στη δημιουργία ταμειακών ροών και στην εύρεση απρόβλεπτων ευκαιριών αγοράς και μπορείτε να αναπτύξετε με επιτυχία ακόμη και χωρίς επενδυτές.
- Ξεκινήστε με προσοχή. Το κύριο μέρος οποιουδήποτε επιχειρηματικού σχεδίου είναι ένα βιογραφικό, γιατί είναι αυτοί που διαβάζονται πρώτα. Το ίδιο ισχύει και για άλλα έγγραφα και παρουσιάσεις. Προσπαθώντας να πουλήσετε ένα προϊόν ή ένα βήμα για τους επενδυτές, πρέπει να τραβήξετε αμέσως την προσοχή του κοινού. Από την αρχή, δηλώστε συγκλονιστικά γεγονότα και ζωντανά παραδείγματα από τη ζωή.
- Μην βασίζεστε στον αυτοσχεδιασμό. Κολλήστε στο σύστημα VRZ. Προσδιορίστε ορόσημα - τα πιο σημαντικά γεγονότα στο δρόμο προς τον στόχο. Πραγματοποιήστε υπολογισμούς και παρακολουθείτε τακτικά τη συνάφειά τους. Δημιουργήστε μια λίστα εργασιών που είναι δευτερεύουσες αλλά απαραίτητες.