Η γοητεία είναι κάτι περισσότερο από χειραγώγηση · ενθαρρύνει τη δράση μέσω του συναισθήματος.

Μερικές φορές υπάρχουν άνθρωποι τόσο ευχάριστοι ή γοητευτικοί που θέλετε ειλικρινά να τους βοηθήσετε. Αυτό σημαίνει ότι γοητεύεστε. Όσο υψηλότεροι είναι οι στόχοι και όσο λιγότερα χρήματα έχετε, τόσο πιο χρήσιμη είναι η γοητεία να κατακτήσετε τους ανθρώπους και να τους παρακινήσετε να ενεργήσουν.

Το Charm βοηθά στην αλλαγή της φύσης των σχέσεων και επηρεάζει τις ενέργειες των ανθρώπων.

Παράδειγμα. Η σκηνοθέτης και σεναριογράφος Karin Muller εργάστηκε στο Peace Corps στα τέλη της δεκαετίας του 1980, κατασκευάζοντας πηγάδια και σχολεία σε ένα χωριό των Φιλιππίνων. Μια μέρα, 17 μέλη ένοπλης απόσπασης του Κομμουνιστικού Κόμματος των Φιλιππίνων ήρθαν σε αυτήν για να ανακρίνουν. Βλέποντάς τους, ο Κάριν φώναξε: «Δόξα τω Θεώ είστε εδώ! Σε περίμενα όλη μέρα. Ελάτε να πάρετε ένα φλιτζάνι καφέ. Αφήστε τα όπλα σας στην είσοδο. " Ο Muller άλλαξε ριζικά την κατάσταση, μετατρέποντάς την από μια επίδειξη δύναμης σε μια «συνομιλία από καρδιά σε καρδιά».

Το Charm μπορεί να είναι βολικό οπουδήποτε και οποτεδήποτε. Αυτό ισχύει όχι μόνο για κέρδος ή προσωπικό κέρδος. Το Charm είναι το γέμισμα των άλλων με τα ίδια συναισθήματα που βιώνετε.

Παράδειγμα. Όταν ο Steve Jobs σχεδίασε το iPhone, δεν σκέφτηκε πώς να αναγκάσει τους καταναλωτές να αγοράσουν. Ως γοητευτικό άτομο, πούλησε απλά το δικό του όνειρο για ένα καλύτερο μέλλον.

Αν θέλετε να γοητεύσετε τους ανθρώπους, πρέπει να έχετε ένα όνειρο.

Η ελκυστικότητα και η εμπιστοσύνη είναι η βάση της γοητείας

Μπορείτε να γοητευτείτε από αυτούς που δεν σας αρέσουν ή που δεν εμπιστεύεστε; Μετά βίας. Για να γοητεύσετε τους ανθρώπους, πρέπει να τους κάνετε να σας αγαπούν και να σας εμπιστεύονται. Πως να το κάνεις?

Το κύριο μυστικό είναι να αποδεχτείτε και να αγαπήσετε τους ανθρώπους για το ποιοι είναι. Η αλαζονεία και η εγωιστική συμπεριφορά είναι τα κύρια εμπόδια σε αυτό.

Οι άνθρωποι πρέπει να σας δεχτούν πρώτα. Αλλά για αυτό πρέπει να κάνετε το πρώτο βήμα αποδεχόμενοι τους. Αδύνατο να παρακαλώ σε μια στιγμή. Μην βιαστείτε να γράψετε ένα άτομο: όλοι έχουμε δυνατά και αδύνατα σημεία.

Οι ενθουσιώδεις άνθρωποι προκαλούν συχνά συμπάθεια και ενδιαφέρον. Να είστε ειλικρινείς στα συναισθήματά σας - ο ενθουσιασμός είναι μεταδοτικός. Ο ευκολότερος τρόπος είναι να γοητεύσετε κάποιον μοιράζοντας ενδιαφέροντα και χόμπι μαζί του. Ας υποθέσουμε ότι έχετε κάτι κοινό με το άτομο που θέλετε να γοητεύσετε και να προετοιμαστείτε εκ των προτέρων για τη συνομιλία.

Αλλά δεν είναι όπως οι άνθρωποι δεν είναι αρκετό. Για να κάνετε τους ανθρώπους να σας εμπιστεύονται, δείξτε τους τις γνώσεις και τις ικανότητές σας. Θυμηθείτε ότι η εμπιστοσύνη πρέπει να είναι αμοιβαία.

Παράδειγμα. Οι καταναλωτές στην αμερικανική εταιρεία υποδημάτων Zappos την εμπιστεύονται με εγγύηση επιστροφής χρημάτων και δωρεάν αποστολή. Ο Zappos, με τη σειρά του, πιστεύει ότι οι άνθρωποι δεν θα κάνουν κατάχρηση της εμπιστοσύνης της εταιρείας επιστρέφοντας φθαρμένα παπούτσια.

Κρίνεται από πράξεις, όχι από λόγια. Ο Kawasaki συνιστά "να είσαι ειλικρινής και ευγενής". Ένα ειλικρινές άτομο είναι απόδειξη καλών προθέσεων.

Το προϊόν ή η υπηρεσία σας πρέπει να γοητεύει από μόνη της

Αγοράζετε συχνά πράγματα μόνο επειδή εμπιστεύεστε τον πωλητή που σας αρέσει; Ωρες ωρες. Ακόμη και ένας λαμπρός πωλητής δεν θα είναι σε θέση να γοητεύσει τους πελάτες με μέτρια προϊόντα και υπηρεσίες.

Ένα προϊόν ή μια υπηρεσία πρέπει να έχει πέντε ποιότητες:

1. Βάθος: Ένα βαθύ προϊόν με διάφορους τρόπους αποδεικνύει την αξία και τα χαρακτηριστικά του, μπορεί να καλύψει τις τρέχουσες και τις μελλοντικές ανάγκες των πελατών, με την πάροδο του χρόνου.

Παράδειγμα. Ξεκινώντας ως μηχανή αναζήτησης, η Google εντόπισε τις ανάγκες των χρηστών και ανέπτυξε μια υπηρεσία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, καθώς και μια ευρεία επιλογή διαδικτυακών εργαλείων και υπηρεσιών.

2. Νοημοσύνη: Ένα «έξυπνο» προϊόν λύνει τα προβλήματα χάρη και αποτελεσματικά.

Παράδειγμα. Το σύστημα MyKey της Ford σάς επιτρέπει να ρυθμίσετε έναν περιοριστή ταχύτητας, παρέχοντας στους γονείς την ηρεμία όταν ένας έφηβος οδηγεί.

3. Πληρότητα: Ένα πλήρες προϊόν παρέχει στον πελάτη προηγμένες δυνατότητες.

Παράδειγμα. Η εξυπηρέτηση μετά την πώληση Lexus είναι τόσο αναπόσπαστο μέρος της εταιρείας όσο και το ίδιο το αυτοκίνητο.

4. Ενδυνάμωση: Το προϊόν επιτρέπει στον πελάτη να αισθάνεται πιο έξυπνος, πιο δυνατός ή πιο έμπειρος. Χάρη σε αυτό το συναίσθημα, πολλοί από εμάς θεωρούμε ότι οι υπολογιστές μας ή οι αγαπημένες μας μηχανές αναζήτησης ανήκουν στον εαυτό μας.

5. Απλότητα: απλά προϊόντα λειτουργούν με και για τους χρήστες τους. Ο σχεδιασμός πρέπει να βελτιστοποιηθεί για την αλληλεπίδραση των χρηστών.

Παράδειγμα. Απλότητα και ευκολία iPod με ένα μόνο κουμπί ελέγχου.

Ένα προϊόν προικισμένο με αυτές τις πέντε ιδιότητες θα λειτουργήσει παραγωγικά και θα γοητεύσει τους καταναλωτές.

Ιστορικό και δοκιμές - τα κύρια στάδια της κυκλοφορίας του προϊόντος

Ένα προϊόν ικανό να σαγηνεύσει καθορίζει την επιτυχία μιας εταιρείας, αλλά δεν θα πουλήσει. Πρέπει να το παρουσιάσετε στο κοινό και να το κάνετε σωστά.

Οι περισσότερες διαφημιστικές καμπάνιες εξέφρασαν αφηρημένες πληροφορίες προϊόντος. Αλλά όπως είπε η Annette Simmons (συγγραφέας του «The Best Storyteller Wins»): «Οι άνθρωποι δεν αντιλαμβάνονται πληροφορίες - αυτό είναι το πεπρωμένο των ματιών τους. Οι άνθρωποι προσπαθούν να πιστέψουν σε εσάς, τους στόχους σας, την επιτυχία σας, στην ιστορία που είπατε. "

Για να πετύχετε, συνδέστε την κυκλοφορία του προϊόντος με μια ιστορία από τη ζωή σας, δίνοντάς του μια προσωπικότητα. Να είστε ειλικρινείς και ανοιχτοί.

Για να γοητεύσει πραγματικά τους ανθρώπους, αφήστε τους να γνωρίσουν προσωπικά το προϊόν δοκιμάζοντας το. Ωστόσο, πρέπει να σημειώσουν τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:

• Ευκολία: Οι αγοραστές μπορούν να χρησιμοποιούν το προϊόν ή την υπηρεσία χωρίς ειδική εκπαίδευση, εμπειρία ή διαβούλευση.
• Ταχύτητα: μην κάνετε τους ανθρώπους να περιμένουν! Αρνηθείτε να συμπληρώσετε μεγάλα ερωτηματολόγια, περιμένετε κωδικούς πρόσβασης ή επιβεβαιώσεις SMS πριν χρησιμοποιήσετε το προϊόν.
• Κερδοφορία: κατά τη δοκιμή ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας, οι άνθρωποι δεν πρέπει να ξοδεύουν τίποτα άλλο από τον χρόνο τους. Εκτός από τους ένθερμους θαυμαστές, κανείς δεν είναι πρόθυμος να πληρώσει για μια τέτοια «τιμή».
• Βεβαιότητα: Όταν χρησιμοποιούν ένα προϊόν, οι άνθρωποι πρέπει να παρατηρήσουν συγκεκριμένες βελτιώσεις στη ζωή τους. Για να γίνουν θαυμαστές ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, πρέπει να βιώσουν από πρώτο χέρι τα οφέλη του.
• Αναστρεπτό: την ευκαιρία να επανεξετάσετε την απόφασή σας να δοκιμάσετε την ιδέα σας.

Παράδειγμα. Δωρεάν και αδιαμφισβήτητη πολιτική επιστροφής χρημάτων / επιστροφών Zappos.

Μην εστιάζετε στις «αρχές», αγνοώντας τους «απλούς θνητούς». Ο στόχος σας είναι να εντυπωσιάσετε τον μέγιστο αριθμό ατόμων, μετατρέποντάς τα σε υποστηρικτές τους.

Οι άνθρωποι δεν τους αρέσουν οι αλλαγές

Το να γοητεύεις είναι να αλλάξεις πεποιθήσεις. Αυτό δεν είναι εύκολο: πρέπει να ξεπεράσετε τα εμπόδια που βρίσκονται βαθιά στο υποσυνείδητο των καταναλωτών. Οι άνθρωποι αντιστέκονται συνήθως στην αλλαγή και δεν τους αρέσει να παίρνουν αποφάσεις. Αυτή η αναποφασιστικότητα προκαλείται από τον φόβο του λάθους και την έλλειψη υποδειγμάτων. Πώς να αφαιρέσετε αυτά τα εμπόδια;

1. Παρέχετε «κοινωνική απόδειξη», δηλαδή, δώστε ένα παράδειγμα ανθρώπων που είναι αξιόπιστοι. Συνειδητοποιώντας ότι άλλοι έχουν αποδεχτεί την ιδέα σας, οι πελάτες θα ακολουθήσουν το ίδιο.

Παράδειγμα. Το Copywriter Colleen Zot αύξησε τις πωλήσεις αλλάζοντας απλώς το κείμενο "Οι χειριστές είναι έτοιμοι να απαντήσουν στην κλήση σας" σε "Εάν όλοι οι χειριστές είναι απασχολημένοι, καλέστε ξανά." Αυτό χρησίμευσε ως κοινωνική απόδειξη: οι άνθρωποι υπέθεσαν ότι το προϊόν ήταν τόσο καλό που οι χειριστές δεν είχαν χρόνο να απαντήσουν στις κλήσεις όλων.

2. Κάντε το προϊόν σπάνιο να θεωρηθεί πιο πολύτιμο.

Παράδειγμα. Αρχικά, η εγγραφή των εισερχομένων σας στο Gmail έγινε μόνο με πρόσκληση. Η ανάγκη για αυτές τις προσκλήσεις έγινε τόσο έντονη που οι άνθρωποι τις αγόρασαν ακόμη και στο eBay!

Ποια στρατηγική να χρησιμοποιήσετε - κοινωνική απόδειξη ή έλλειψη - εξαρτάται από το βαθμό αμφιβολίας στο προϊόν σας.Εάν η αμφιβολία είναι υψηλή, είναι καλύτερα να χρησιμοποιήσετε την κοινωνική απόδειξη. Όταν οι αμφιβολίες των πελατών είναι ελάχιστες, δώστε έμφαση στο έλλειμμα για να δημιουργήσετε μια αναταραχή, αναγκάζοντάς τους να ενεργήσουν αμέσως.

Δημιουργήστε συνθήκες που αυξάνουν την αφοσίωση στην επωνυμία

Οι χρήστες δεν πρέπει μόνο να αγοράσουν το προϊόν σας, αλλά και να το συστήσουν σε άλλους. Για να το επιτύχετε αυτό, δημιουργήστε την αίσθηση ότι οι πελάτες σας ανήκουν σε μια ομάδα ατόμων που έχουν τα ίδια ενδιαφέροντα και που ταυτίζονται με το προϊόν σας. Παρακινήστε τους ανθρώπους να κάνουν μια δέσμευση και να είναι περήφανοι γι 'αυτό.

Δημιουργήστε ένα οικοσύστημα - μια κοινότητα σε ιστότοπο, ιστολόγιο ή σελίδα Facebook για να αυξήσετε την αφοσίωση. Για να θέλουν οι χρήστες να συμμετάσχουν:

1. Δημιουργήστε κάτι που αξίζει να συμμετάσχετε. Το οικοσύστημα πρέπει να παρέχει στα μέλη της κοινότητας ιδιαίτερη αξία.
2. Βρείτε έναν προπαγανδιστή που θα χτίσει, θα συντηρήσει και θα γίνει ηγέτης του οικοσυστήματος.
3. Βεβαιωθείτε ότι οι άνθρωποι έχουν την ευκαιρία να κάνουν κάτι σημαντικό στο οικοσύστημα, δηλαδή να μην θέσετε πολλούς περιορισμούς.
4. Καλώς ήλθατε κριτική και συζήτηση για την ιδέα σας. Μην προσπαθήσετε να αποκρύψετε σφάλματα. Να είστε ανοιχτοί και ειλικρινείς για να δημιουργήσετε μια σχέση εμπιστοσύνης μεταξύ εσάς και της κοινότητας.
5. Δημιουργήστε ένα μη χρηματικό σύστημα ανταμοιβής για τους εκπροσώπους σας, ενισχύοντας την επωνυμία σας.

Το Charm είναι μια διαδικασία και πρέπει να το διαχειριστείτε με μεγάλη προσοχή.

Οι τεχνολογίες Push παρέχουν συμπιεσμένες αλλά πολύτιμες πληροφορίες

Για την προσοχή των αγοραστών θα πρέπει να αγωνιστούν. Αυτό συνεπάγεται τη χρήση της τεχνολογίας push. Για να είναι αποτελεσματική η άμεση επικοινωνία με τους καταναλωτές, χρειάζεστε:

• Ταχύτητα. Είμαστε ήδη τόσο συνηθισμένοι στην αποδοτικότητα της τεχνολογίας που περιμένουμε το ίδιο από την αλληλογραφία. Προσπαθήστε να απαντήσετε στους πελάτες κατά τη διάρκεια της ημέρας.
• Ενα μάτσο. Μην προσπαθήσετε να προσελκύσετε μόνο λίγες προσωπικότητες με επιρροή. Οποιοσδήποτε στον κόσμο των ανοικτών επικοινωνιών είναι σημαντικός, γι 'αυτό προσεγγίστε όσο το δυνατόν περισσότερους καταναλωτές.
• Συχνότητα. Η αλληλεπίδραση είναι μια διαδικασία. Επικοινωνήστε με τους πελάτες σας όσο το δυνατόν συχνότερα και επικοινωνήστε μαζί τους με διαφορετικούς τρόπους (χρησιμοποιώντας φωτογραφίες, βίντεο, ζωντανές ροές κ.λπ.). Αλλά μην τους ενοχλείτε.
• Αξία. Μην αρχίσετε αμέσως να πουλάτε ή να προωθείτε το προϊόν σας. Αρχικά, μοιραστείτε με δυνητικούς πελάτες χρήσιμες συμβουλές ή διασκεδαστικό περιεχόμενο. Οι δικές σας πολύτιμες συμβουλές θα σας κάνουν να φαίνεστε ειλικρινείς και ανοιχτοί.
• Συντομογραφία και ειδικότητα. Συχνά οι παρουσιάσεις και τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κατακλύζονται από πληροφορίες, οι οποίες μπορεί να αποσπά την προσοχή και να προκαλούν σύγχυση. Προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε όχι περισσότερες από έξι προτάσεις στην επιστολή. Στις παρουσιάσεις, ακολουθήστε τον κανόνα 10:20:30 - 10 λεπτά, 20 διαφάνειες, μέγεθος γραμματοσειράς τουλάχιστον 30.

Σύμφωνα με τον συγγραφέα, το Twitter είναι ένας από τους «φθηνότερους και πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να προσελκύσουν την προσοχή των ανθρώπων και να τους γοητεύσουν». Σας επιτρέπει να επικοινωνείτε απευθείας με πιθανούς πελάτες.

Οι τεχνολογίες έλξης παρέχουν στους πιθανούς πελάτες σημαντικές πληροφορίες για το προϊόν

Η τεχνολογία Push βοηθά στην άμεση αλληλεπίδραση με άτομα, αλλά σας επιτρέπει να μεταφέρετε μόνο περιορισμένο αριθμό πληροφοριών. Για να αυξήσετε την ποσότητα των πληροφοριών, οι τεχνολογίες έλξης, για παράδειγμα, ιστότοποι, ιστολόγια και Facebook, είναι χρήσιμες.

Για να βελτιώσετε τη γοητεία της τεχνολογίας έλξης, ακολουθήστε αυτές τις οδηγίες:

• Παρέχετε ενδιαφέρον και χρήσιμο περιεχόμενο. Παρόλο που έχετε σχεδόν απεριόριστο χώρο, περιορίστε το περιεχόμενο. Επιλέξτε το με βάση την ιδέα / προϊόν / υπηρεσία σας και τα συμφέροντα της αγοράς-στόχου. Παρέχετε μόνο πολύτιμες πληροφορίες: διασκεδαστικό, εκπαιδευτικό ή / και εκπαιδευτικό. Ενημερώστε τακτικά το περιεχόμενο και με διαφορετικούς τρόπους (εικόνες, φωτογραφίες, βίντεο).
• Δημιουργήστε τις σελίδες FAQ και Σχετικά με εμάς. Οι άνθρωποι λατρεύουν την ενότητα Συχνές ερωτήσεις (FAQ): με αυτόν τον τρόπο βρίσκουν ταχύτερα λύσεις σε προβλήματα. Επίσης, ο επισκέπτης δεν πρέπει να μαντέψει ποια είναι η σημασία της ιδέας / προϊόντος / υπηρεσίας σας: όλες οι πληροφορίες πρέπει να περιέχονται στη σελίδα Σχετικά με εμάς.
• Δείξτε καλή γεύση.Εκφράστε τις σκέψεις σας σε μια απλή και κατανοητή γλώσσα και μην υπερφορτώνετε τις σελίδες με πληροφορίες. Το περιβάλλον εργασίας χρήστη πρέπει να είναι απλό και βολικό.

Η εφαρμογή αυτών των οδηγιών στην πράξη είναι εύκολη στο Facebook. Δημιουργήστε μια σελίδα θαυμαστών στο Facebook γρήγορα και φθηνά.

Παράδειγμα. Η σελίδα θαυμαστών του How to Charm People κοστίζει περίπου 1.750 $.

«Εάν το Facebook ήταν μια χώρα, θα ήταν το τρίτο μεγαλύτερο στον κόσμο όσον αφορά τον πληθυσμό μετά την Κίνα και την Ινδία». Έχετε πρόσβαση σε μια τεράστια βάση δεδομένων χρηστών που μπορεί να ενδιαφέρονται για το προϊόν / την υπηρεσία σας - μην χάσετε αυτήν την ευκαιρία!

Για να γοητεύσετε τους υπαλλήλους σας, πρέπει να τους παρακινήσετε σωστά

Εξαιρουμένων των περιπτώσεων οξείας έλλειψης χρημάτων, πιθανότατα θα έχετε κίνητρα όχι από ένα καλά αμειβόμενο, αλλά άχρηστο έργο, αλλά από ένα πολύτιμο έργο που φέρνει εσωτερική ικανοποίηση, αλλά για το οποίο δεν θα λάβετε σχεδόν τίποτα.

Για να παρακινήσετε και να γοητεύσετε τους υπαλλήλους, δώστε τους ανεξαρτησία, σκοπό και αυτο-βελτίωση.

• Αυτοβελτίωση: Αν πρέπει να κάνετε κάτι για οκτώ ώρες κάθε μέρα, θα θελήσετε να γίνετε ειδικός σε αυτό το θέμα. Δώστε στους υπαλλήλους την ευκαιρία να αναπτύξουν τις δεξιότητές τους - αυτό θα αυξήσει την παραγωγικότητά τους και θα τους επιτρέψει να αποκτήσουν ικανοποίηση από την εργασία.
• Ανεξαρτησία: Οι διευθυντές πρέπει να πιστεύουν ότι οι εργαζόμενοι είναι αρκετά ικανοί. Η ελευθερία δράσης είναι η πιο σημαντική προϋπόθεση για την ευτυχία των εργαζομένων.
• Σκοπός: ο υπάλληλος πρέπει να αισθανθεί ότι η δουλειά του είναι πολύτιμη. Παρέχετε στους υπαλλήλους μια αποστολή που θα προσπαθήσουν να εκπληρώσουν.

Η αναγνώριση της αξίας είναι επίσης σημαντική για τη γοητεία των εργαζομένων. Ο έπαινος είναι απίστευτα δυνατός και μπορεί να αντισταθμίσει τη ζημιά από την αποτυχία.

Η Brenda Bens, συγγραφέας του How You Look Like Shampoo, πιστεύει ότι αναγνωρίζοντας την αξία, παρακινεί τους υπαλλήλους και τους συγκεντρώνει για να επιτύχουν κοινούς στόχους. Αυτό βοηθά στην εστίαση του προσωπικού σε εργασίες και υποδεικνύει τις αξίες του οργανισμού.

Ένα άνετο εργασιακό περιβάλλον δεν είναι μόνο ένα πρόσθετο μπόνους. Όσο πιο πρόθυμοι υπάλληλοι μοιράζονται τις ιδέες σας, τόσο περισσότεροι πελάτες θα γοητεύσουν.

Μην είστε θύμα γοητείας, κάντε τις σωστές ερωτήσεις εγκαίρως

Έχετε ποτέ εντυπωσιαστεί εντελώς από κάποιον αφήνοντάς τον να σας ξεγελάσει; Δυστυχώς, δεν δείχνουν όλοι καλές προθέσεις και πραγματικό ενδιαφέρον. Πώς να προστατευτείτε; Αποφύγετε καταστάσεις όπου μπορείτε εύκολα να παραπλανηθείτε.

Παράδειγμα. Οι πωλήσεις ή η βιασύνη στη δημοπρασία μπορεί να σας κάνουν να λάβετε λάθος απόφαση.

Εάν είστε αγχωμένοι, άρρωστοι, κουρασμένοι ή βιαστείτε, είστε ιδιαίτερα επιρρεπείς στη λήψη εξανθημάτων. Αποφύγετε ή καθυστερήστε τη λήψη αποφάσεων εάν είστε άβολα!

Όταν πρέπει να κάνετε μια σημαντική αγορά, σταματήστε για ένα λεπτό και αναρωτηθείτε:

• Μου λείπουν πληροφορίες που θα με βοηθήσουν να λάβω μια λογική απόφαση;
• Κατά τη λήψη μιας απόφασης, βασίζομαι σε γεγονότα; Ή είναι ένα «αίσθημα αγέλης»;
• Ποιες θα είναι οι συνέπειες αυτής της απόφασης το επόμενο έτος;
• Θα λάβω την ίδια απόφαση σε μια εβδομάδα, μήνα ή έτος;
• Έχω πάρει μια παρόμοια απόφαση και τη μετανιώνω;
• Γνωρίζω πλήρως το συνολικό κόστος (συμπεριλαμβανομένων κρυφών δαπανών - εγκατάσταση, υποστήριξη, συντήρηση, αναβαθμίσεις κ.λπ.);
• Θα έπαιρνα αυτήν την απόφαση αν όλοι το γνώριζαν;

Κάθε άτομο μπορεί να καταπολεμήσει τον πειρασμό αν περιμένει λίγο και συλλογίζεται την απόφασή του καλά. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι κάθε απόφαση πρέπει να είναι μια σοβαρή δοκιμασία για εσάς. Μην χάνετε χρόνο σε μικρά και αβλαβή πράγματα - αφήστε βαθιές σκέψεις για ζωτικές αποφάσεις.

Το πιο σημαντικό πράγμα

Το Charm έχει γίνει ο καλύτερος τρόπος για να προσελκύσει άτομα υποβαθμίζοντας ακόμη και μάρκετινγκ στο παρασκήνιο. Πείτε στους ανθρώπους για το όνειρό σας και θα σας ακολουθήσουν. Οι σύγχρονες τεχνολογίες θα διευκολύνουν τη μεταφορά των αξιών σας σε άλλους και θα τους ενθαρρύνουν να τις μοιραστούν.

• Δούλεψε σκληρά. Προσπαθώντας να προσελκύσετε πιθανούς πελάτες, μην ξοδεύετε όλο τον χρόνο σας σε «επιρροές προσωπικότητες».Προσπαθήστε να προσεγγίσετε όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα για να μετατρέψετε τους πιο τεμπέλης καταναλωτές σε πιστούς θαυμαστές της επωνυμίας σας. Σε έναν κόσμο απεριόριστης πρόσβασης στις επικοινωνίες, κάθε άτομο μπορεί να έχει εξουσία.
• Ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να αποδεχτούν την αλλαγή. Ανάλογα με το βαθμό αμφιβολίας στο προϊόν σας, χρησιμοποιήστε μια στρατηγική κοινωνικής απόδειξης ή έλλειψης.
• Η σύγχρονη τεχνολογία βοηθά στη γοητεία. Οι τεχνολογίες προώθησης όπως το Twitter παρέχουν συνοπτικές αλλά πολύτιμες πληροφορίες και οι τεχνολογίες έλξης όπως ιστότοποι, ιστολόγια και Facebook είναι σημαντικές και πλήρεις. Χρησιμοποιήστε τόσο αυτά όσο και άλλα, χωρίς να ξεχνάτε τις βασικές αρχές.