Αρχές Ανάπτυξης Στρατηγικής του Μπλε Ωκεανού

Η στρατηγική του γαλάζιου ωκεανού έχει σχεδιαστεί για να ελαχιστοποιεί τους πιθανούς κινδύνους. Βασίζεται σε τρεις αρχές:

• ελαχιστοποίηση του κινδύνου αναζήτησης - αναθεώρηση των ορίων της αγοράς ·
• ελαχιστοποίηση του κινδύνου σχεδιασμού - συγκέντρωση στη μεγάλη εικόνα, όχι στους αριθμούς.
• ελαχιστοποίηση του κινδύνου κλίμακας - υπερβαίνοντας την υπάρχουσα ζήτηση.

Αρχές για τη μετάφραση της στρατηγικής του γαλάζιου ωκεανού

Για την αποτελεσματική εφαρμογή της στρατηγικής του γαλάζιου ωκεανού, κατευθύνετε τις δραστηριότητες του οργανισμού στην εφαρμογή του. Υπάρχουν δύο αρχές για τη μείωση των οργανωτικών και διαχειριστικών κινδύνων.

• Ελαχιστοποίηση του οργανωτικού κινδύνου - υπέρβαση των οργανωτικών εμποδίων.
• Ελαχιστοποίηση του διαχειριστικού κινδύνου - έλεγχος της εφαρμογής της στρατηγικής.

Καινοτομία αξίας καταναλωτή - Η βάση της στρατηγικής του μπλε ωκεανού

Ο κύριος στόχος της στρατηγικής του γαλάζιου ωκεανού είναι η καινοτομία αξίας, δηλαδή η βελτίωση των ιδιοτήτων των καταναλωτών και η μείωση του κόστους. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί εάν η εταιρεία διατηρήσει μια ισορροπία μεταξύ χρησιμότητας, τιμής και κόστους.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, η εταιρεία επιδιώκει να κερδίσει μερίδιο αγοράς. Αυτή είναι η παραδοσιακή προσέγγιση των επιχειρήσεων - η στρατηγική για τον ερυθρό ωκεανό.

Ένα νέο προϊόν προκύπτει μόνο στο 14% των περιπτώσεων, οι οποίες παρέχουν το 61% του συνολικού κέρδους. Αυτό δείχνει ότι οι εταιρείες που επιλέγουν μια στρατηγική για τον γαλάζιο του ωκεανού είναι πολύ πιο πιθανό να πετύχουν.

Αλλά η σύγχρονη επιχείρηση χαρακτηρίζεται από μια σειρά τάσεων.

• Λόγω των τεχνολογικών εξελίξεων, η παραγωγικότητα έχει αυξηθεί και η προσφορά υπερβαίνει τη ζήτηση.
• Λόγω της μείωσης των εμπορικών φραγμών και της παγκοσμιοποίησης, εξαφανίστηκαν εξειδικευμένες θέσεις υψηλών τιμών.
• Η παγκόσμια ζήτηση για πολλά προϊόντα μειώνεται μαζί με τον μειούμενο πληθυσμό στις ανεπτυγμένες χώρες.

Ως αποτέλεσμα, το κέρδος μειώνεται, πολλά προϊόντα μετατρέπονται σε τυποποιημένο προϊόν μάζας. Προκειμένου να μην αγωνιστούν για μερίδιο αγοράς, οι εταιρείες προσπαθούν να δημιουργήσουν έναν νέο χώρο στην αγορά που είναι εξαιρετικά κερδοφόρος και απαλλαγμένος από τον ανταγωνισμό.

Οι εταιρείες που δημιουργούν νέα αξία πελατών προσπαθούν να επιτύχουν τόσο διαφοροποίηση όσο και μείωση κόστους. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να προσφέρετε στους πελάτες ένα νέο προϊόν σε προσιτή τιμή. Με την πάροδο του χρόνου, οι οικονομίες κλίμακας θα τεθούν σε ισχύ και το κόστος θα μειωθεί ακόμη περισσότερο.

Πώς να αναπτύξετε μια στρατηγική για τον γαλάζιο ωκεανό;

Εργαλείο αρ. 1. Στρατηγικός καμβάς.

Η στρατηγική περιγραφή παρουσιάζει τους κύριους παράγοντες του ανταγωνισμού στη βιομηχανία και σας επιτρέπει να αναλύσετε σε ποιες εταιρείες επενδύουν και ποια πλεονεκτήματα προσφέρουν στους πελάτες τους.

Χρησιμοποιώντας αυτήν τη μέθοδο, πρέπει να δώσετε προσοχή σε εναλλακτικά προϊόντα. Δημιουργήστε μια προσφορά για πελάτες με στοιχεία αξίας καταναλωτή για προϊόντα από άλλους κλάδους. Έτσι, μπορείτε να αναπτύξετε νέες ιδέες και να μην προσφέρετε στους πελάτες ανάλογα με τα υπάρχοντα προϊόντα.

Εργαλείο αρ. 2. Μοντέλο τεσσάρων ενεργειών.

Υπάρχουν τέσσερα βασικά ερωτήματα προκειμένου να βρεθούν οι αδυναμίες του συστήματος με το οποίο λειτουργεί ο κλάδος.

1. Ποιοι παράγοντες αξίας καταναλωτή πρέπει να εξαιρεθούν;
2. Ποιοι παράγοντες πρέπει να μειωθούν;
3. Ποιοι παράγοντες αυξάνονται;
4. Ποιες νέες πηγές αξίας θα δημιουργηθούν;

Σε οποιαδήποτε βιομηχανία, υπάρχουν παράγοντες απαραίτητοι για τη διείσδυση στην αγορά. Αλλά οι προτιμήσεις των καταναλωτών αλλάζουν και μπορεί να αποδειχθεί ότι τα τρέχοντα αγαθά και υπηρεσίες είναι πολύ περίπλοκα και ακριβά για τους αγοραστές.

Αυτές οι ερωτήσεις θα βοηθήσουν στον εντοπισμό άσχετων παραγόντων ανταγωνισμού. Προσπαθήστε να εντοπίσετε τους κρυμμένους συμβιβασμούς που οι καταναλωτές αναγκάστηκαν να κάνουν.

Αριθμός εργαλείου 3. Σχάρα.

Μέθοδος πλέγματος: η εταιρεία συμπληρώνει έναν πίνακα που μας επιτρέπει να αναγνωρίζουμε τις διαφορές μεταξύ των ενεργειών της και των προτύπων της βιομηχανίας. Χάρη σε αυτήν τη μέθοδο, οι διευθυντές θα μπορούν να ενεργούν σε συναυλία.

Όταν συμπληρώνετε το πλέγμα, μελετήστε προσεκτικά τους παράγοντες που θεωρούνται απαραίτητοι για έναν παίκτη στον κλάδο και αξιολογήστε πόσο δικαιολογημένοι είναι.

Μια αποτελεσματική στρατηγική για τον γαλάζιο ωκεανό έχει τρία διακριτικά χαρακτηριστικά.

• Διαθεσιμότητα προτεραιότητας. Βασιστείτε σε ένα περιορισμένο σύνολο παραγόντων ανταγωνισμού. Μην επενδύετε σε τομείς που δεν σχετίζονται με αυτές τις προτεραιότητες.
• Απόκλιση από το πρότυπο. Εξετάστε εναλλακτικές λύσεις αντί για συγκεκριμένες βιομηχανικές προσεγγίσεις.
• Σαφήνεια και σαφήνεια. Μια καλή και προφανής στρατηγική μπορεί να περιγραφεί σε ένα μεγάλο σλόγκαν.

Αρχές Ανάπτυξης Στρατηγικής του Μπλε Ωκεανού

Υπάρχουν τέσσερις αρχές για τη δημιουργία στρατηγικής για τον γαλάζιο του ωκεανού.

Αρχή 1. Αναθεώρηση των ορίων της αγοράς

Υπάρχουν έξι τρόποι για να βρείτε ελκυστικές ιδέες για τους μπλε ωκεανούς.

1. Αναλύστε εναλλακτικές βιομηχανίες και προσδιορίστε ποια προϊόντα και υπηρεσίες φαίνονται διαφορετικά, αλλά εξυπηρετούν τον ίδιο σκοπό. Ο καταναλωτής συχνά επιλέγει μεταξύ προσφορών από διαφορετικές βιομηχανίες. Επωφεληθείτε από το χώρο μεταξύ αυτών των περιοχών.

Παράδειγμα. Η NetJets Airlines έχει προσφέρει στους πελάτες ένα σχέδιο που συνδυάζει την ταχύτητα και την ευκολία των ιδιωτικών αεριωθούμενων αεροσκαφών με το χαμηλό κόστος της κοινής ιδιοκτησίας που χρησιμοποιείται σε άλλους κλάδους.

2. Εξετάστε τις διάφορες κατηγορίες επιχειρήσεων του κλάδου και προσδιορίστε ποιοι παράγοντες επηρεάζουν την επιλογή των πελατών. Δανείστε τα κύρια πλεονεκτήματα κάθε τάξης και απορρίψτε το πλεόνασμα.

Παράδειγμα. Τα αυτοκίνητα Lexus συνδυάζουν την ποιότητα πολυτελών εμπορικών σημάτων όπως η Mercedes, η BMW και η Jaguar με την τιμή των μοντέλων Cadillac και Lincoln που είναι φθηνά για αυτήν την κατηγορία.

3. Εξερευνήστε διαφορετικές ομάδες πελατών και συνδέστε τις ιδέες τους για αξία. Αλλάξτε την παραδοσιακή προβολή του πελάτη-στόχου σας.

Παράδειγμα. Η Canon ανέπτυξε φωτοαντιγραφικά για επιτραπέζιους υπολογιστές, αλλάζοντας από εταιρικούς αγοραστές σε χρήστες που δεν δίσταζαν να έχουν το δικό τους φωτοαντιγραφικό στο σπίτι.

4. Δώστε προσοχή σε πρόσθετα αγαθά και υπηρεσίες και αναπτύξτε μια συνδυασμένη λύση.

Παράδειγμα. Το δίκτυο βιβλιοπωλείων Barnes & Noble έχει μετατοπίσει την εστίασή του από την πώληση βιβλίων στη δημιουργία ενός ευνοϊκού περιβάλλοντος για ανάγνωση και μελέτη.

5. Αξιολογήστε την ελκυστικότητα του προϊόντος και αναθεωρήστε τη βιομηχανική λύση. Προσθέστε συναισθηματική έκκληση σε ένα λειτουργικό-χρήσιμο προϊόν ή μετατοπίστε την ισορροπία με το συναισθηματικό συστατικό προς τη λειτουργικότητα.

6. Προβλέψτε ποια θα είναι η αγορά όταν ολοκληρωθεί η ανάπτυξη μιας τεχνολογίας. Θα ανακαλύψετε νέες ευκαιρίες εάν αποφασίσετε τι πρέπει να αλλάξετε σήμερα.

Παράδειγμα. Η Apple εμπνεύστηκε από την επιτυχία του δικτύου ανταλλαγής αρχείων Napster να δημιουργήσει το ηλεκτρονικό κατάστημα iTunes. Έγινε σαφές ότι η ζήτηση των καταναλωτών για τεχνολογία που σας επιτρέπει να κατεβάσετε μουσική σε ψηφιακή μορφή είναι υψηλή. Στη συνέχεια, η Apple ανέπτυξε έναν νόμιμο, απλό και φθηνό τρόπο πρόσβασης σε αρχεία ήχου και κατέλαβε την αγορά.

Αρχή 2. Εστίαση στη μεγάλη εικόνα, όχι στους αριθμούς

Ένα τυπικό στρατηγικό σχέδιο επιβάλλει μια ερυθρή ωκεάνια στρατηγική σε εταιρείες και ποτέ δεν οδηγεί στη δημιουργία γαλαζοπράσινων ωκεανών. Για να αποφύγετε αυτό το λάθος, πρέπει να επικεντρωθείτε στην εικόνα ως σύνολο και να μην περιπλανηθείτε σε μια θάλασσα αριθμών. Για να το κάνετε αυτό, σχεδιάστε ένα στρατηγικό περίγραμμα της εταιρείας σας, το οποίο:

• αντιπροσωπεύει με ακρίβεια και σαφήνεια τη θέση της εταιρείας στην αγορά ·
• σας επιτρέπει να χτίσετε τη μελλοντική στρατηγική της εταιρείας.
• Βοηθά τους υπαλλήλους να επικεντρωθούν στη μεγάλη εικόνα
• εντοπίζει παράγοντες που επηρεάζουν τον ανταγωνισμό της βιομηχανίας ·
• δείχνει την ανάπτυξη των περιοχών που επενδύει η εταιρεία σας και οι ανταγωνιστές της.
• προωθεί το διάλογο μεταξύ των εταιρικών τμημάτων σε θέματα περαιτέρω ανάπτυξης ·
• ενεργοποιεί τη διάδοση στρατηγικά επιτυχημένων μεθόδων και την ανταλλαγή εμπειριών μεταξύ τμημάτων.

Η δημιουργία στρατηγικού περιγράμματος της εταιρείας δεν είναι εύκολη. Οι διαφωνίες είναι αναπόφευκτες στην επιλογή παραγόντων ανταγωνισμού και στην εκτίμησή τους για την εταιρεία σας. Πολλοί διαχειριστές τείνουν να καθορίζουν τη χρησιμότητα και την αξία από την άποψη των εσωτερικών χρηστών και όχι των πελατών.

Πώς να φτιάξετε ένα στρατηγικό περίγραμμα της εταιρείας;

Αποκτήστε πλήρη κατανόηση. Συγκρίνετε σαφώς την εταιρεία σας με ανταγωνιστές. Αφήστε όλους να δουν ολόκληρη την εικόνα και να ξεπεράσουν τα προσωπικά τους ενδιαφέροντα. Σχεδιάστε το προτεινόμενο στρατηγικό περίγραμμα, συζητήστε και συγκρίνετε το με τη στρατηγική των ανταγωνιστών. Ενθαρρύνετε τη συμμετοχή και τη δημιουργικότητα.

Στείλτε τους διευθυντές να κάνουν επιτόπια εργασία. Αφήστε τους να επικοινωνήσουν προσωπικά με τους πελάτες και να μάθουν ακριβώς πώς χρησιμοποιούν οι άνθρωποι το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Δεν πρέπει να το εμπιστεύεστε σε τρίτους και να βασίζεστε σε αναφορές άλλων ατόμων.

Συζητήστε με μη πελάτες και μάθετε γιατί το προϊόν σας δεν τους ενδιαφέρει. Αναλύστε ποιες εναλλακτικές λύσεις χρησιμοποιούν αυτήν τη στιγμή. Αναθέστε αυτήν την εργασία σε δύο ομάδες. Αφήστε τον καθένα να προσφέρει τη δική του εκδοχή μιας νέας στρατηγικής και σλόγκαν.

Πραγματοποιήστε ένα πρωτότυπο διαγωνισμό στον οποίο κάθε ομάδα θα παρουσιάσει μια στρατηγική επιλογή καμβά βάσει των αποτελεσμάτων της «έρευνας πεδίου». Αφήστε κάθε «κριτή» να ψηφίσει την ιδέα που του αρέσει. Αυτό θα καθορίσει αμέσως την πιο επιτυχημένη στρατηγική.

Δημοσιεύστε την εγκεκριμένη στρατηγική στο κοινό. Διανείμετε στους υπαλλήλους γραφήματα που συγκρίνουν το παλιό και το νέο στρατηγικό προφίλ της εταιρείας. Οι διευθυντές πρέπει να συζητήσουν αυτές τις αλλαγές με τους υφισταμένους τους.

Αρχή 3. Πέρα από την υπάρχουσα ζήτηση

Δημιουργώντας έναν γαλάζιο ωκεανό, η εταιρεία επιδιώκει να το κάνει όσο το δυνατόν μεγαλύτερο, πράγμα που σημαίνει τη μείωση του κινδύνου που σχετίζεται με την εγκατάσταση υπηρεσιών για αυτήν την αγορά. Για να το κάνετε αυτό, προσπαθήστε να ενδιαφέρεστε για την προσφορά σας όσο το δυνατόν περισσότεροι μη πελάτες, οι οποίοι μπορούν να χωριστούν σε τρεις κατηγορίες.

Επίπεδο 1 μη πελάτες - Πελάτες που βρίσκονται στα σύνορα της αγοράς σας. Θα αρνηθούν τα προϊόντα σας μόλις εμφανιστεί κάτι πιο ενδιαφέρον. Προσφέρετε ριζικά νέα καταναλωτική αξία και θα αγοράζουν πιο συχνά.

Οι μη πελάτες του πρώτου επιπέδου περιλαμβάνουν άτομα που χρησιμοποιούν τα προϊόντα σας λόγω έλλειψης καλύτερων επιλογών. Βρείτε κάτι κοινό μεταξύ μη πελατών και "οριακών" πελατών και θα καταλάβετε τι πρέπει να εστιάσετε.

Μάθετε τι τους αρέσει, μάθετε ποιες λύσεις τους ενδιαφέρουν. Συχνά, οι μη πελάτες έρχονται με περισσότερες ιδέες σχετικά με το άνοιγμα και την επέκταση του γαλάζιου ωκεανού από τους κανονικούς πελάτες.

Επίπεδο 2 για μη πελάτες - Πελάτες που δεν χρησιμοποιούν το προϊόν σας επειδή είναι πολύ ακριβό ή περίπλοκο. Μάθετε γιατί αυτοί οι άνθρωποι δεν αγοράζουν τα προϊόντα σας και δεν χρησιμοποιούν τα αγαθά και τις υπηρεσίες της βιομηχανίας σας και προσπαθήστε να βρείτε ένα κοινό έδαφος μεταξύ αυτών των λόγων.

Επίπεδο 3 για μη πελάτες - Πελάτες που δεν έλαβαν υπόψη την προσφορά του κλάδου σας επειδή οι ανάγκες τους σχετίζονται με άλλες αγορές. Προσπαθήστε να προχωρήσετε πέρα ​​από τα όρια της βιομηχανίας και να αποκτήσετε πρόσβαση στον απέραντο ωκεανό της προηγουμένως ανεκπλήρωτης ζήτησης.

Αρχή 4. Δέσμευση στην επιλεγμένη στρατηγική

Κατά την ανάπτυξη στρατηγικών για τον γαλάζιο ωκεανό, πρέπει να δημιουργήσετε ένα βιώσιμο επιχειρηματικό μοντέλο που θα σας επιτρέψει να εφαρμόσετε αποτελεσματικά την ιδέα σας. Είναι σημαντικό να τηρείτε την επιλεγμένη στρατηγική - αυτό θα μειώσει τους πιθανούς κινδύνους που σχετίζονται με το επιχειρηματικό μοντέλο.

Βέλτιστη στρατηγική ακολουθία.

1. Χρησιμότητα για τον αγοραστή.
2. Προσιτη τιμη.
3. Κόστος και πιθανά κέρδη.
4. Προώθηση ιδεών και λύσεων σε πιθανά προβλήματα.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ χρήσιμων προϊόντων και υπηρεσιών;

• Είναι εύκολο να αγοράσετε.
• Παραδίδονται γρήγορα.
• Για να τα χρησιμοποιήσετε, δεν χρειάζεστε ειδική εκπαίδευση.
• Δεν απαιτούν ακριβά βοηθητικά προϊόντα.
• Είναι εύκολο να συντηρηθούν.
• Είναι εύκολο να απορριφθούν στο τέλος της ζωής τους.

Πρέπει να καθοριστεί ποια τιμή θα κατακτήσει γρήγορα τη μαζική αγορά. Μπείτε στην αγορά με μια προσφορά που οι αγοραστές δεν θα μπορούν να αρνηθούν και, στη συνέχεια, προσπαθήστε να διατηρήσετε αυτό το κοινό.

Υπάρχει ένας διάδρομος τιμών, ο οποίος καθορίζεται από τη σύγκριση εναλλακτικών προϊόντων. Εάν είναι δύσκολο για τους ανταγωνιστές να αντιγράψουν τις μεθόδους εργασίας σας, μπορείτε να ορίσετε μια τιμή κοντά στο ανώτερο όριο αυτού του διαδρόμου. Εάν όμως δεν είστε προστατευμένοι από τους μιμητές, είναι καλύτερο να ορίσετε την τιμή στα κάτω όρια του διαδρόμου, περιορίζοντας τον αριθμό των ανταγωνιστών. Ο καθορισμός μιας προσιτής τιμής θα ξεκινήσει τον μηχανισμό από στόμα σε στόμα και θα προσθέσει δημοτικότητα στο προϊόν.

Στη συνέχεια, πρέπει να καταλάβετε εάν θα αποκομίσετε κέρδος στην προβλεπόμενη τιμή. Εδώ πρέπει να βασιστείτε στη στρατηγική τιμή, αφαιρώντας το επιθυμητό κέρδος από αυτήν και να λάβετε το προγραμματισμένο κόστος και όχι να καθορίσετε την τιμή με βάση το κόστος. Οι ακόλουθες μέθοδοι θα σας βοηθήσουν να ικανοποιήσετε αυτές τις αυστηρές απαιτήσεις.

Εξορθολογισμός της διαδικασίας παραγωγής και εισαγωγή καινοτομιών για τη μείωση του κόστους, για παράδειγμα, αντικατάσταση πρώτων υλών με μια μη συμβατική, αλλά πιο προσιτή εναλλακτική λύση.

Η χρήση άλλων υλικών και νέων μεθόδων παραγωγής, για παράδειγμα, λόγω πιο σύγχρονων και φθηνότερων τεχνολογιών.

Σύναψη συνεργασιών με άλλους προμηθευτές που εκτελούν λειτουργίες παραγωγής και μάρκετινγκ πιο αποτελεσματικά. Η συνεργασία σας επιτρέπει επίσης να επωφεληθείτε από τις επαγγελματικές γνώσεις μιας άλλης εταιρείας.

Αλλαγή του μοντέλου τιμών, για παράδειγμα, η μετάβαση από την πώληση αγαθών σε ενοικίαση ή χρηματοδοτική μίσθωση. Ορισμένες εταιρείες παρέχουν με επιτυχία τα προϊόντα τους σε αντάλλαγμα μετοχών και μερίδιο στα μελλοντικά κέρδη.

Το προϊόν σας δεν θα πετύχει εάν οι άνθρωποι δεν είναι έτοιμοι να το αποδεχτούν. Επομένως, είναι σημαντικό να ξεπεραστεί η αντίσταση των τριών κύριων ομάδων.

1. Εργαζόμενοι που θα σαμποτάρουν άθελά τους οποιεσδήποτε καινοτομίες εάν τις θεωρούν απειλή για το εισόδημά τους
2. Επιχειρηματικοί συνεργάτες που πρέπει να είναι σίγουροι ότι ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία δεν θα επηρεάσει το εισόδημά τους και τη θέση τους στην αγορά.
3. Ένα ευρύ κοινό που είναι δύσκολο να δεχτεί νέες ιδέες.

Αρχές για τη μετάφραση της στρατηγικής του γαλάζιου ωκεανού

Για την εφαρμογή της στρατηγικής του γαλάζιου ωκεανού, είναι απαραίτητο να κατευθύνετε τις δραστηριότητες της εταιρείας στην εφαρμογή της, για τις οποίες υπάρχουν δύο αρχές.

Αρχή 1. Υπερνίκηση των οργανωτικών εμποδίων.

Η εφαρμογή της στρατηγικής για τον γαλάζιο ωκεανό αντιμετωπίζει τρία εμπόδια:

• οι περισσότεροι εργαζόμενοι αντιτίθενται στην αλλαγή.
• η εταιρεία διαθέτει περιορισμένο αριθμό πόρων ·
• οι εργαζόμενοι δεν θέλουν να αλλάξουν τις συνήθεις μεθόδους εργασίας τους.

Η μέθοδος «ενεργοποίησης σημείων» βοηθά στην υπέρβαση αυτών των εμποδίων: ο διευθυντής επικεντρώνεται στα άτομα και τις δραστηριότητες από τις οποίες εξαρτάται η εργασία ολόκληρου του οργανισμού.

Για να πείσετε τους υπαλλήλους για την ανάγκη αλλαγής στρατηγικής, βεβαιωθείτε ότι αξιολογούν ανεξάρτητα την κατάσταση της αγοράς και κατανοούν ότι οι αλλαγές είναι απαραίτητες. Κάντε τους υπαλλήλους να συνομιλήσουν με δυσαρεστημένους πελάτες.

Για να επιλύσετε το πρόβλημα της έλλειψης πόρων, διανείμετε σωστά τους υπάρχοντες πόρους. Προσδιορίστε τι απαιτεί ελάχιστη επένδυση, αλλά ταυτόχρονα αυξάνει την αποτελεσματικότητα του οργανισμού και κατευθύνετε πόρους σε αυτά τα "καυτά σημεία". Ανταλλάξτε περιττούς πόρους για τους απαραίτητους. Προσδιορίστε περιοχές αναποτελεσματικής χρήσης πόρων ("ψυχρά σημεία"). Η μεταφορά πόρων από "ψυχρά σημεία" σε "καυτά σημεία" μπορεί να διευκολύνει σημαντικά την εφαρμογή της στρατηγικής του γαλάζιου ωκεανού.

Για να ενθαρρύνετε τους υπαλλήλους να εφαρμόζουν πιο αποτελεσματικές μεθόδους εργασίας, πείτε τους για τις προοπτικές. Μην εκδίδετε παραγγελίες που υποχρεώνουν όλους να σκέφτονται διαφορετικά από σήμερα.

Συνεργαστείτε με τους ηγέτες της κοινής γνώμης.Αναζητήστε την υποστήριξη των ισχυρών ατόμων στην εταιρεία σας - η προθυμία τους να αναθεωρήσουν τις μεθόδους εργασίας θα πείσουν τους άλλους.

Τόνωση της διαφάνειας. Τονίστε τη σημασία της συμμετοχής και της δίκαιης, ανοιχτής συζήτησης. Εξηγήστε στους υπαλλήλους την ανάγκη αλλαγής. Αυτό καθιστά δυνατή την εξάλειψη αμφιβολιών που προκύπτουν μεταξύ των απλών εργαζομένων.

Διαχωρίστε την εργασία, ενεργώντας σύμφωνα με τη μέθοδο «ενεργοποίησης σημείου», χωρίστε τον συνολικό στόχο σε μικρά στοιχεία, εφικτό για τους ερμηνευτές.

Παρέχετε υποστήριξη σε όσους επωφελούνται περισσότερο από μια αλλαγή στρατηγικής. Δημιουργήστε έναν ευρύ συνασπισμό για αλλαγή και πείστε τους να σας στηρίξουν.

Εξουδετερώστε όσους χάνουν περισσότερο από μια αλλαγή στρατηγικής. Διαψεύδουν επιθέσεις σκεπτικιστών με γεγονότα και αναμφισβήτητη λογική.

Συμπεριλάβετε έναν σεβαστό, πεπειραμένο υπάλληλο στην ομάδα σας. Αυτός ο σύμβουλος γνωρίζει την κατάσταση από μέσα και θα σας βοηθήσει να λύσετε τα προβλήματα των εσωτερικών ίντριγκες.

Αρχή 2. Διαμόρφωση δέσμευσης στρατηγικής.

Μια στρατηγική για τον γαλάζιο του ωκεανού πρέπει να αναπτυχθεί μέσω μιας ανοιχτής κοινής συζήτησης. Βλέποντας ότι η ανάπτυξη της στρατηγικής πραγματοποιείται με ειλικρίνεια, οι εργαζόμενοι θα συμμετάσχουν εθελοντικά στην εφαρμογή του σχεδίου στα ακόλουθα στάδια.

• Ανάπτυξη στρατηγικής: Προσελκύστε άτομα στη συζήτηση και εξηγήστε την ουσία της προτεινόμενης στρατηγικής.
• Σχηματισμός εγκαταστάσεων: δείξτε στους υπαλλήλους ότι εκτιμάτε τις απόψεις τους - έτσι θα κερδίσετε την εμπιστοσύνη και την αφοσίωσή τους.
• Τόνωση της επιθυμητής συμπεριφοράς: Ενθάρρυνση της εθελοντικής συμμετοχής στην εφαρμογή της στρατηγικής.
• Εφαρμογή της στρατηγικής: δημιουργία προϋποθέσεων για την ανάληψη προσωπικής πρωτοβουλίας από τους υπαλλήλους.

Η εικόνα της μάρκας εμποδίζει τους ανταγωνιστές να δανείζονται καινοτόμες ιδέες. Η εφαρμοζόμενη στρατηγική για τον γαλάζιο ωκεανό μερικές φορές καλύπτει όλη τη διαθέσιμη ζήτηση, οπότε η απομίμηση γίνεται μη επικερδής. Τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας ή οι άδειες μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την προστασία έναντι των copycats.

Όταν η καμπύλη αξίας σας αρχίσει να συγχωνεύεται με την καμπύλη ανταγωνισμού, θα χρειαστείτε ξανά καινοτομία. Προχωρήστε πέρα ​​από τον στρατηγικό σας καμβά και αναζητήστε έναν νέο γαλάζιο ωκεανό. Η μακροπρόθεσμη επιτυχία ενός οργανισμού εξαρτάται από την ικανότητά του να δημιουργεί επανειλημμένα μπλε ωκεανούς.