Επιχειρηματική επιτυχία - Στενή εξειδίκευση
Ας πούμε ότι μόλις ανοίξατε ένα γραφείο σχεδιασμού. Πώς να κάνετε μια εταιρεία επιτυχημένη; Πρέπει να εστιάσετε στην παροχή μιας υπηρεσίας ή να κάνετε ό, τι μπορείτε;
Μερικοί εκμεταλλεύονται κάθε ευκαιρία για να βγάλουν λεφτά. Αλλά αυτή είναι η λανθασμένη στρατηγική για μακροπρόθεσμη επιτυχία. Η έμφαση σε μία υπηρεσία σάς επιτρέπει να επισημάνετε τα δυνατά σημεία της εταιρείας. Οι άνθρωποι θα έρθουν σε εσάς με συγκεκριμένα προβλήματα που θα λύσετε καλύτερα από οποιονδήποτε άλλο.
Όταν οι πελάτες δεν θέλουν να επικοινωνήσουν με άλλες εταιρείες με χαμηλότερη ποιότητα υπηρεσιών, μπορείτε να ορίσετε υψηλότερες τιμές. Επιπλέον, με θετικά αποτελέσματα, οι πελάτες θα σας προτείνουν σε φίλους. Από στόμα σε στόμα θα προσελκύσει νέους πελάτες.
Παράδειγμα. Η εταιρεία Alexa παρείχε ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών - ανάπτυξη σχεδιασμού φυλλαδίων, copywriting και βελτιστοποίηση ιστότοπων σε μηχανές αναζήτησης. Ακολουθώντας τις συμβουλές ενός φίλου, ο Alex αποφάσισε να επικεντρωθεί μόνο στην ανάπτυξη λογότυπων, πέτυχε και απέκτησε τακτικούς πελάτες. Ως αποτέλεσμα, η εταιρεία έχει γίνει η καλύτερη στο σχεδιασμό λογότυπων.
Ένα άλλο πλεονέκτημα της στενής εξειδίκευσης είναι ότι σας επιτρέπει να προσλάβετε τους καλύτερους ειδικούς.
Οι εταιρείες που παρέχουν διάφορες υπηρεσίες θα πρέπει να προσλαμβάνουν ειδικούς από διάφορους τομείς. Οι μικρές επιχειρήσεις δεν μπορούν να αντέξουν μεγάλο προσωπικό, επομένως προσλαμβάνουν ένα ευρύ φάσμα ειδικών. Όμως οι εργαζόμενοι που δεν επικεντρώνονται σε μία εργασία δεν μπορούν να επιτύχουν αριστεία. Η ποιότητα μιας τέτοιας εργασίας θα είναι πάντα κατώτερη από τις εταιρείες που προσλαμβάνουν ειδικούς.
Χάρη στην εξειδίκευση, οι μικρές εταιρείες μπορούν να προσλάβουν αρκετούς ειδικούς στον ίδιο τομέα. Η εξειδίκευση βοηθά την εταιρεία να κάνει τη δουλειά της τέλεια, επιτρέποντάς σας να διαπραγματευτείτε με τους πελάτες. Η εταιρεία θα μπορεί να λειτουργεί ομαλά χωρίς αδικαιολόγητο έλεγχο εκ μέρους σας, επειδή όλοι θα είναι υπεύθυνοι για συγκεκριμένες εργασίες, και αυτό είναι το πιο σημαντικό.
Μια επιχείρηση σχεδιασμένη για μακροπρόθεσμη επιτυχία πρέπει να λειτουργεί χωρίς τη συμμετοχή σας
Όταν ανοίγετε την επιχείρησή σας, έχετε την αίσθηση της ιδιοκτησίας. Πρώτον, ο ιδρυτής ασχολείται σχεδόν με κάθε πτυχή της εταιρείας. Αλλά για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων, οι πελάτες δεν πρέπει να συσχετίζουν μια εταιρεία με τον δημιουργό της.
Τι συμβαίνει όταν ένας ιδρυτής γίνεται αναπόσπαστο μέρος μιας επιχείρησης; Ανοίγοντας μια εταιρεία, παίρνετε όλους τους κινδύνους, επομένως, προσπαθείτε να την διαχειριστείτε προσωπικά. Θέλετε επίσης να βεβαιωθείτε ότι οι εργαζόμενοι δεν κάνουν λάθη.
Συναντάτε με κάθε πελάτη και ελέγχετε όλες τις οικονομικές διαπραγματεύσεις. Ως αποτέλεσμα, οι πελάτες συνηθίζουν να διαπραγματεύονται μαζί σας προσωπικά. Για αυτούς, η εταιρεία είναι εσείς. Αλλά μια τέτοια προσέγγιση θα οδηγήσει αναπόφευκτα σε προβλήματα. Όταν μεγαλώνει η λίστα των πελατών, δεν θα μπορείτε να ασκείτε αποτελεσματικά τις δραστηριότητές σας.
Αφιερώνοντας χρόνο με πελάτες, δεν θα έχετε χρόνο να αναπτύξετε στρατηγικές για περαιτέρω ανάπτυξη. Δεν θα έχετε χρόνο να διαχειριστείτε υπαλλήλους ή να δώσετε προσοχή στη χρηματοδότηση.
Παράδειγμα. Ο Άλεξ είχε ένα πολύ απασχολημένο πρόγραμμα, επειδή επικοινωνούσε προσωπικά με κάθε πελάτη. Δεν είχε χρόνο να συζητήσει με τους υπαλλήλους τις συγκεκριμένες ανάγκες κάθε πελάτη. Επειδή οι ειδικοί δεν «προσαρμόζουν» τα έργα για κάθε πελάτη, η εταιρεία σπατάλησε πολύ χρόνο για ατελείωτες βελτιώσεις και προσαρμογές. Ο Άλεξ έπρεπε να παρευρεθεί σε κάθε συνάντηση και δεν μπορούσε να πάει σε διακοπές ή να πάρει μια μέρα διακοπών.
Αν και είναι σημαντικό για τον ιδρυτή να έχει μια ιδέα για τις δραστηριότητες της εταιρείας, οι καθημερινές λειτουργίες πρέπει να διεξάγονται ανεξάρτητα. Δηλαδή, ο ιδρυτής της εταιρείας πρέπει να γίνει εναλλάξιμος.
Προσλάβετε τουλάχιστον δύο επαγγελματίες πωλήσεων
Μια στενή ομάδα πωλήσεων είναι κρίσιμη για την επιχείρηση. Η ύπαρξη προσωπικού πωλήσεων όχι μόνο φέρνει χρήματα, αλλά επίσης απαλλάσσει τον ιδρυτή από τη διαχείριση της επιχείρησης.
Είναι σημαντικό να δημιουργήσετε μια ομάδα πωλήσεων που κατανοεί την ουσία των υπηρεσιών σας, επειδή αυτοί οι ειδικοί είναι το πρόσωπο της εταιρείας. Φροντίστε να προσλάβετε μερικούς πωλητές.
1. Ο ανταγωνισμός μεταξύ των εργαζομένων θα αυξήσει την αποτελεσματικότητα της εργασίας.
Παράδειγμα. Ανταγωνίζονται για προμήθειες, οι εργαζόμενοι θα συνάψουν περισσότερες προσφορές.
2. Η ύπαρξη πολλών πωλητών θα μειώσει τον κίνδυνο εάν κάποιος αρρωστήσει ή πάει διακοπές. Ακόμη και οι μικρές εταιρείες χρειάζονται τουλάχιστον δύο καλούς ειδικούς που ξέρουν πώς να πουλήσουν το προϊόν τους. Αλλά είναι δύσκολο να βρεις τέτοια άτομα. Ειδικότερα, εάν προσφέρετε μια τυποποιημένη υπηρεσία, χρειάζεστε ειδικούς που μπορούν να πουλήσουν προϊόντα και όχι υπηρεσίες.
Παράδειγμα. Η εταιρεία της Alex ειδικεύεται σε μια υπηρεσία - σχεδίαση λογότυπου, αλλά θέλει να το πουλήσει ως προϊόν με μια τυπική διαδικασία. Δηλαδή, η εταιρεία του εκτελεί ορισμένα στάδια στην παραγωγή κάθε λογότυπου. Επομένως, χρειάζεται εργαζόμενους ικανούς να πωλούν προϊόντα.
Συνήθως, οι έμπειροι πωλητές πραγματοποιούν συμβουλευτικές πωλήσεις: κάνουν πολλές ερωτήσεις για να προσδιορίσουν τις ανάγκες των πελατών. Επομένως, ο πελάτης αναμένει μια ατομική προσέγγιση για την επίλυση των προβλημάτων τους. Αλλά αν θέλετε να πουλήσετε μια τυποποιημένη υπηρεσία, δεν μπορείτε να προσαρμόσετε το προϊόν για κάθε πελάτη. Επομένως, οι πωλητές προϊόντων είναι χρήσιμα: μπορούν να επηρεάσουν τον πελάτη και να τον κάνουν να πιστέψει ότι το τυποποιημένο πακέτο είναι η τέλεια λύση.
Μόλις δημιουργήσετε μια εταιρεία που μπορεί να λειτουργήσει χωρίς τη συμμετοχή σας, μπορείτε να σκεφτείτε να πουλήσετε την επιχείρηση. Πού να ξεκινήσετε; Σε ποιον να πουλήσετε το πνευματικό σας παιδί; Πώς να κάνετε μια συμφωνία με τους πιο ευνοϊκούς όρους;
Η εξάρτηση από έναν μεγάλο πελάτη θέτει την επιχείρησή σας σε κίνδυνο και την καθιστά ελκυστική για τους πιθανούς αγοραστές.
Οι περισσότεροι επιχειρηματίες ονειρεύονται να πουλήσουν την εταιρεία τους μια μέρα. Ωστόσο, οι δυνητικοί αγοραστές πρέπει να αποδείξουν ότι η επιχείρησή σας αναπτύσσεται και το κέρδος αυξάνεται σταθερά.
Για να ενισχύσετε την ανάπτυξη της εταιρείας, μπορείτε να βρείτε μεγάλους πελάτες. Αλλά προσέξτε - μην βασίζεστε σε αυτά πολύ. Η εξάρτηση από έναν μεγάλο πελάτη υπόσχεται οικονομικό πρόβλημα εάν αυτός ο πελάτης καθυστερήσει την πληρωμή.
Παράδειγμα. Η MNY Bank φέρνει την εταιρεία Alex 40% των εσόδων. Αλλά όταν η τράπεζα καθυστέρησε την πληρωμή, και ήταν δύσκολο για τον Alex να βρει τα μέσα για να πληρώσει μισθούς στους υπαλλήλους.
Δεν μπορείτε να βασιστείτε σε έναν πελάτη επίσης επειδή σας θέτει σε μειονεκτική θέση όσον αφορά τις διαπραγματεύσεις. Όσον αφορά τις πωλήσεις, αυτό είναι ένα σοβαρό μειονέκτημα.
Παράδειγμα. Τι συμβαίνει όταν η MNY Bank θέλει να επεξεργαστεί κάτι το σαββατοκύριακο; Ο Alex δεν μπορεί να χάσει έναν μεγάλο πελάτη, οπότε ο σχεδιαστής θα αναγκαστεί να πάει στη δουλειά. Στο τέλος, ο σχεδιαστής θα σταματήσει λόγω υπερβολικής επεξεργασίας. Επιπλέον, αποφασίζοντας να ειδικευτεί στα λογότυπα, ο Άλεξ ανέλαβε μεγάλο κίνδυνο. Εάν η MNY Bank δεν απαιτεί λογότυπα, θα χάσει σχεδόν το ήμισυ των εσόδων της.
Όταν η επιχείρησή σας εξαρτάται από μια μεγαλύτερη εταιρεία, περιορίζει τη λήψη στρατηγικών αποφάσεων. Αυτό δεν είναι ελκυστικό για τους αγοραστές της εταιρείας που θέλουν να το αναπτύξουν και να χρησιμοποιήσουν τις δυνατότητές του. Κανείς δεν θα θέλει να αποκτήσει μια μικρή εταιρεία, εξαρτώμενη πλήρως από τις επιθυμίες και τις ανάγκες μιας μεγαλύτερης επιχείρησης.
Μην αφήσετε μια μεγάλη εταιρεία πελατών να εμπλακεί σε υπερβολικά εξαρτημένες επιχειρηματικές σχέσεις και η επιχείρησή σας θα γίνει πιο ελκυστική για τους πελάτες.
Η πώληση τυποποιημένων υπηρεσιών εξοικονομεί χρόνο, αυξάνει τις ταμειακές ροές και καθιστά την εταιρεία ελκυστική για τους πελάτες
Ο πελάτης έχει πάντα δίκιο, αλλά υπάρχει όριο σε όλα.Κάθε πελάτης μπορεί να απαιτεί μεμονωμένες υπηρεσίες, αλλά είναι καλύτερο για την εταιρεία εάν τυποποιήσετε αυτές τις υπηρεσίες.
Οι μεμονωμένες υπηρεσίες είναι πολύ ακριβές. Η όλη διαδικασία, από την πρώτη συνάντηση έως την παράδοση του προϊόντος, μπορεί να διαρκέσει αρκετούς μήνες και κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου δεν θα λάβετε πληρωμή.
Παράδειγμα. Ο Alex έπρεπε να επεξεργαστεί επανειλημμένα διάφορα φυλλάδια για την MNY Bank, επειδή ο πελάτης ήταν δυσαρεστημένος με τα αποτελέσματα. Χρειάστηκαν αιώνες πριν ο Άλεξ ικανοποιήσει τον πελάτη. Όλο αυτό το διάστημα δεν πληρώθηκε, και έκανε ό, τι μπορούσε για να βρει κεφάλαια για να πληρώσει τα έξοδα της εταιρείας.
Υπάρχει ένα άλλο πλεονέκτημα των τυποποιημένων υπηρεσιών: αυξάνουν τις ταμειακές ροές. Ταμειακές ροές είναι το ποσό που έχει μια εταιρεία σε μια δεδομένη περίοδο. Αυτή είναι η διαφορά μεταξύ εσόδων και εξόδων, συμβάλλοντας στον προσδιορισμό της κερδοφορίας της επιχείρησης.
Για τυποποιημένες υπηρεσίες, πληρώνουν εκ των προτέρων, επειδή ο πελάτης ξέρει τι να περιμένει από το τελικό προϊόν. Αυτό οδηγεί σε θετική ταμειακή ροή, επειδή η εταιρεία έχει χρήματα τώρα, όχι στο μέλλον. Η θετική ταμειακή ροή είναι επίσης ελκυστική από την άποψη της πώλησης της εταιρείας - χρησιμεύει ως ρυθμιστικό όταν η εταιρεία αντιμετωπίζει μεγάλες απρόβλεπτες δαπάνες.
Οι τυποποιημένες υπηρεσίες απλοποιούν την εκτίμηση του ποσού που θα παραδοθεί το προϊόν, καθώς δεν εξαρτάστε από τον πελάτη και μπορείτε να διαθέσετε καλύτερα τον χρόνο και τους πόρους σας. Οι υπολογισμένες δραστηριότητες είναι ελκυστικές για τους αγοραστές, επειδή αποδεικνύουν σαφώς ότι η εταιρεία λειτουργεί ομαλά και ανεξάρτητα.
Περιορίζοντας τον αριθμό των συναντήσεων με τους πελάτες ώστε να «ταιριάζει» με την εργασία, εξοικονομείτε πολύ χρόνο.
Παρακινήστε τους υπαλλήλους να παραμείνουν στην εταιρεία ακόμη και μετά την πώληση
Θα πρέπει να παρακινήσετε τους υπαλλήλους να παραμείνουν στην εταιρεία για μεγάλο χρονικό διάστημα, ακόμη και μετά την πώλησή της. Γιατί είναι τόσο σημαντικό; Οι αγοραστές θέλουν να είναι σίγουροι ότι η εταιρεία θα συνεχίσει να αποφέρει κέρδη μετά την εξαγορά. Και η ομάδα διαχείρισης παίζει σημαντικό ρόλο σε αυτό.
Παράδειγμα. Ο Alex ήθελε να αποχωρήσει από την εταιρεία μετά την πώληση. Η διευθύνουσα ομάδα ήταν να διαχειριστεί τις δραστηριότητές της μόνη της. Ο Άλεξ είχε τρεις επικεφαλής διαφορετικών τμημάτων. Το ένα ήταν υπεύθυνο για τις πωλήσεις, το άλλο για τους σχεδιαστές και το τρίτο για την εξυπηρέτηση πελατών. Μετά την αποχώρηση του Alex, αυτοί οι τρεις διευθυντές γίνονται τα πιο σημαντικά άτομα στην εταιρεία, καθώς παρακολουθούν την εκτέλεση όλων των καθημερινών εργασιών. Εάν παραμείνουν, τότε η επιχείρηση θα συνεχίσει να λειτουργεί, όπως συνήθως, και ο Άλεξ πρέπει να δημιουργήσει όλες τις προϋποθέσεις για αυτό.
Μπορείτε να δώσετε επιλογές μετοχών σε διαχειριστές. Δίνουν το δικαίωμα να αγοράσουν έναν ορισμένο αριθμό μετοχών στην εταιρεία και να κάνουν κέρδος από την επιτυχία της.
Οι επιλογές είναι ισχυρά εργαλεία κινητοποίησης που στοχεύουν στο ενδιαφέρον των εργαζομένων της εταιρείας. Ωστόσο, οι επιλογές είναι δύσκολο να ληφθούν, οπότε για τις μικρές εταιρείες δεν είναι καλή ιδέα. Υπάρχει μια εναλλακτική λύση - ένα μακροπρόθεσμο σύστημα ανταμοιβής για παραγωγικότητα και πίστη.
Παράδειγμα. Ο Ted συμβουλεύει τον Alex να θέσει στόχους για τους διευθυντές του. Όταν φτάσουν στο τέλος του έτους, πληρώνεται ένα μπόνους. Ο Alex καταθέτει το ποσό που αντιστοιχεί στο μπόνους σε ειδικό ταμείο. Μετά από τρία χρόνια, ο εργαζόμενος έχει το δικαίωμα να αποσύρει το ένα τρίτο των χρημάτων - και ούτω καθεξής κάθε επόμενο έτος. Έτσι ο Alex διασφαλίζει ότι η ομάδα διαχείρισης παραμένει στην εταιρεία.
Ένας καλός μεσίτης θα βοηθήσει να πουλήσει την εταιρεία κερδοφόρα
Είστε έτοιμοι να πουλήσετε την εταιρεία σας; Μην χάσετε τον καθοριστικό παράγοντα: τον μεσίτη, τη σύνδεση μεταξύ εσάς και των αγοραστών. Είναι αυτός που είναι υπεύθυνος για τους ευνοϊκούς όρους της συναλλαγής.
Ένας καλός μεσίτης θα διαπραγματευτεί με αρκετούς πιθανούς αγοραστές και ο ανταγωνισμός θα οδηγήσει σε καλύτερη τιμή. Ένα άλλο πλεονέκτημα: επιλέγετε τον αγοραστή.
Ορισμένες εταιρείες αγοράζουν επιχειρήσεις για στρατηγικούς λόγους.Αυτό είναι ιδανικό επειδή τέτοιες εταιρείες πληρώνουν υψηλότερη τιμή και δίνουν στην επιχείρησή σας τους πόρους για να αναπτυχθούν.
Παράδειγμα. Ο μεσίτης του Alex τον προσκάλεσε να μιλήσει με εκτυπωτικές εταιρείες. Μπορεί να θέλουν να χρησιμοποιήσουν την επιχείρησή του ως Δούρειος ίππος για να προσελκύσουν πελάτες που χρειάζονται νέα λογότυπα.
Άλλες εταιρείες αγοράζουν επιχειρήσεις μόνο για οικονομικούς λόγους. Θέλουν να δουν απόδοση της επένδυσης και ενδιαφέρονται μόνο για την οικονομική επιτυχία. Αυτές οι εταιρείες αντιπροσωπεύουν τα κέρδη που κάνουν. Γνωρίζουν ότι μπορούν να αγοράσουν μια άλλη δυνητικά κερδοφόρα εταιρεία, και ως εκ τούτου δεν ενδιαφέρονται για τη μοναδικότητα ή τη στρατηγική σας προοπτική.
Ο μεσίτης παίζει σημαντικό ρόλο στην επιτυχή πώληση της εταιρείας. Επιλέξτε μια μεσαία μεσιτική εταιρεία. Για μια μεγάλη εταιρεία, η συναλλαγή σας μπορεί να είναι ασήμαντη και ο μεσίτης δεν θα αφιερώσει πολύ χρόνο για να βρει έναν κατάλληλο αγοραστή. Αλλά εάν η εταιρεία είναι πολύ μικρή, ο μεσίτης κινδυνεύει να μην προσελκύσει πιθανούς αγοραστές και οι διαπραγματεύσεις δεν θα οδηγήσουν σε ικανοποιητικό αποτέλεσμα.
Ένας καλός μεσίτης θα πρέπει επίσης να έχει εμπειρία στον κλάδο σας (γνωρίστε τους ανταγωνιστές σας, ενδεχομένως ενδιαφερόμενες εταιρείες
Σκεφτείτε μεγάλο: κάντε ένα σχέδιο που εκπροσωπεί την εταιρεία υπό το φως
Η πώληση μιας εταιρείας είναι μια σοβαρή απόφαση, αλλά εάν είστε έτοιμοι να κάνετε αυτό το βήμα, ξεκινήστε καταρτίζοντας ένα σχέδιο με λεπτομερή περιγραφή του επιχειρηματικού μοντέλου και των αναμενόμενων ταμειακών ροών. Το σχέδιο θα πρέπει να εκπροσωπεί την εταιρεία με καλύτερο φως.
Σκεφτείτε μεγάλα. Δημιουργήστε ένα τριετές σχέδιο με λεπτομερή περιγραφή των στόχων που μπορεί να επιτύχει η εταιρεία σας με απεριόριστους πόρους.
Γιατί είναι απαραίτητο; Η αγοραστική εταιρεία είναι πάντα μεγαλύτερη από τη δική σας: με μεγάλο αριθμό υπαλλήλων, πόρων και χρημάτων. Με τέτοια υποστήριξη, η εταιρεία σας θα επιτύχει στόχους που ποτέ δεν ονειρευόταν.
Ένα σημαντικό σημείο: η αγοραστική εταιρεία επιδιώκει να αναπτυχθεί και να αναπτύξει, επομένως, θέλει να αποκτήσει την εταιρεία σας. Δείξτε τι μπορείτε να επιτύχετε μαζί και μην είστε μετριοπαθείς.
Εάν η εταιρεία σας επικεντρώνεται σε τυποποιημένες υπηρεσίες, αντικαταστήστε τις λέξεις «πελάτες» και «εταιρεία» στο επιχειρηματικό σχέδιο με «πελάτες» και «επιχειρήσεις». Αυτή η προσαρμογή είναι σημαντική για την αγοραστική εταιρεία. Η λέξη «πελάτες» σχετίζεται με μια συνηθισμένη επιχείρηση στον τομέα των υπηρεσιών και «πελάτες» με μια τυποποιημένη επιχείρηση.
Γιατί είναι σημαντικό? Οι επιχειρήσεις από τον τομέα των υπηρεσιών αγοράζονται συχνά υπόκεινται σε πληρωμή σύμφωνα με τα αποτελέσματα εντός τριών έως πέντε ετών. Δηλαδή, ένα μικρό χρηματικό ποσό πληρώνεται εκ των προτέρων και το υπόλοιπο έρχεται αργότερα εάν η εταιρεία επιτύχει τους στόχους της. Εάν όχι, ο ιδιοκτήτης παίρνει λιγότερα χρήματα. Όταν αγοράζει μια τυποποιημένη επιχείρηση, ο ιδιοκτήτης λαμβάνει αμέσως ολόκληρο το ποσό και αναλαμβάνει λιγότερο κίνδυνο.
Αν θέλετε να πουλήσετε την εταιρεία σας, τότε κερδίστε όσο το δυνατόν περισσότερα χρήματα τώρα και όχι σε λίγα χρόνια. Οι πιθανότητες αυτού θα ενισχυθούν με ένα λεπτομερές και καλογραμμένο επιχειρηματικό σχέδιο.
Το πιο σημαντικό πράγμα
Η πώληση εξειδικευμένων υπηρεσιών προσελκύει πιθανούς αγοραστές. Με την πρόσληψη ειδικευμένων ειδικών πωλήσεων, τη δημιουργία μιας διαφορετικής λίστας πελατών και την ανάπτυξη πολιτικών για την αύξηση της πίστης στη διαχείριση, χτίζετε μια εταιρεία με υψηλές πιθανότητες κερδοφόρας πώλησης.
Τυποποίηση υπηρεσίας. Η πώληση ενός τυποποιημένου προϊόντος είναι μια απλή διαδικασία: ο πελάτης πληρώνει και παρέχετε την υπηρεσία. Αυτό είναι πολύ απλούστερο από την ατελείωτη τελειοποίηση μεμονωμένων παραγγελιών, που διαρκεί αρκετούς μήνες, ξεκινώντας από την πρώτη συνάντηση και τελειώνοντας με την παράδοση του τελικού προϊόντος.
Η τυποποίηση εγγυάται την άμεση πληρωμή. Αυτό θα σας σώσει από δύσκολες οικονομικές καταστάσεις - δεν θα χρειαστεί να επιβιώσετε μέχρι ο πελάτης να είναι ικανοποιημένος με το αποτέλεσμα της εργασίας και να το πληρώσει. Με το προπληρωμένο σύστημα, μπορείτε να διαχειριστείτε αποτελεσματικά τις οικονομικές δραστηριότητες της εταιρείας.